Влияние маркетинговой среды на эффективность маркетинговой деятельности предприятия

3.1 Предложение по расширению рынка сбыта группы товаров ОАО «Белшина»


В нынешних сложных экономических условиях основной проблемой на предприятиях является сбыт продукции и его устойчивость. Создание разветвленной системы маркетинга на предприятии позволяет решить эти и множество других вопросов именно силами предприятия.
Хозяйственная практика требует изучения рынка поставщиков в целях приобретения сырья, материалов, изделий при оптимальном соотношении цены и качества. Информация бюро материально-технического снабжения позволяет заранее подготовиться к смене поставщиков морально устаревающей продукции на других, осваивающих выпуск более современной продукции, что особенно важно в отношении упаковки консервной продукции.
Изучение сотрудниками бюро материально-технического снабжения ОАО «Белшина» рынков материалов и оборудования предполагает проведение маркетинговых исследовании, а именно:
- сбор информации о предприятиях-поставщиках;
- изучение товарной номенклатуры предприятий-поставщиков;
- изучение принципов расположения предприятий-поставщиков и складов;
- оценка равномерности поставки продукции предприятиями-поставщиками;
- анализ качества поставляемой продукции;
- анализ транспортных расходов;
- оценка конкурентоспособности предприятий-поставщиков;
- изучение каналов поставки продукции;
- изучение ценообразующих факторов, влияющих на рынок закупок;
- разработка предложений по обновлению ассортимента, совершенствованию выпускаемой продукции поставщиками с учетом требований предприятия.
В настоящее время маркетинговые стратегии ОАО «Белшина» на внешних рынках имеет существенные недостатки. Это слабо развитая сеть сбыта касающихся внешних рынков сбыта, не развито сервисное обслуживание, слабая рекламная деятельность.
Для более детального изучения рынка сырья, материалов и оборудования ОАО «Белшина» предполагает использование следующих источников информации:
- обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Подведя итог дипломной работы, можно отметить:
1. Под маркетингом понимается организация деятельности по развитию сбыта продукции (услуг), а также на привлечение как можно большего числа потребителей и их удержание возле конкретного товара или услуги.
Основная задача маркетинга - определить потребности потребителей и предложить товар (услугу) максимально удовлетворяющий запросам целевой аудитории.
Маркетинговая деятельность базируется на соблюдении пяти базовых принципов:
Изготовление и реализация товаров должна осуществляться в соответствии с рыночной ситуацией, возможностями компании и, бесспорно, потребностями покупателей.
Технический и художественный уровень продукции должен полностью удовлетворять потребности потребителей.
Прибыли компании будут высоки только в том случае, если ее продукция или услуга присутствует на рынке в момент ее наибольшей востребованности.
Производимая или продаваемая продукция должна постоянно обновляться.
Оперативная реакция на изменения спроса возможна только в случае единства стратегии и тактики.
2. Компания ОАО «Белшина» в Республике Беларусь и СНГ ведет деятельность по двум основным направлениям: коммерческая деятельность и промышленное производство на заводе в Давыдово. На российском рынке и в странах СНГ ОАО «Белшина» реализует легковые, грузовые, крупногабаритные, авиационные и сельскохозяйственные шины.
Как следует из прогнозов компании, по итогам 2010 г. рынок легковых шин в Беларуси вырос на 7,5% относительно 2009 г., а в 2011 г. по сравнению с 2010-м - еще на 10%. При этом сегмент премиальных шин, в котором преимущественно оперирует Michelin, будет развиваться еще более быстрыми темпами.
Предприятие динамично наращивает объемы реализации продукции. Темп роста в 2010 году в целом по республике составил 129,9%, темп прироста соответственно 29,9%. В разрезе по областям: Брестская область—141,0%, Гомельская область—136,0%, Могилевская область—152,0%, Витебская область—142,6%, Гродненская...