Прогрессивные формы продажи товаров в магазине

ВВЕДЕНИЕ


Для любого коммерческого предприятия главной целью является получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания - требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке.
Продавать товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень рентабельности, чтобы торговый риск был сведен к минимуму, чтобы постоянно укреплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к нему со стороны деловых партнеров. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность.
Постоянные изменения на рынке происходят и в области форм розничной торговли. Данные изменения обусловлены тем, что выбор конкретной формы розничной продажи определяет состав и последовательность всех операций технологического процесса продажи. От этого выбора зависит количество и характер торговых операций, схема размещения функциональных помещений и потребность в торговых площадях.
Прогрессивные методы продажи товаров в современных условиях позволяют решать одну из важнейших социальных и экономических задач торговли - снижение издержек потребления, актуальность которой с переходом на рыночные отношения возрастает. Это связано с повышением ритма жизни ,и следовательно, более высокой оценкой каждого свободного часа. Поэтому данные методы продажи находят все большее распространение в практике деятельности предприятий на розничном рынке. Однако их эффективность определяется реализацией целого комплекса требований и принципов.
Таким образом, актуальность темы заключается в том, что выбор конкретной формы продажи оказывает прямое влияние на функционирование торговой организации в целом. В частности, она влияет на такие показатели, как: объем товарооборота, уровень валового дохода и издержек обращения, рентабельность, доли товарных запасов, затраты времени на совершение и обслуживание покупок.
Цель работы...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Тема курсовой работы актуальна на сегодняшний момент, так как с развитием торговли и появлением современных форм продажи товаров, надо отказаться от неэффективных методов и разобраться в современных методах и формах продажи товаров.
Объектом исследования данной курсовой работы является магазин ИП «ХХХ».
По ходу написания курсовой работы можно выделить положительные и отрицательные стороны приведенного торгового объекта.
После введения метода продажи по образцам, безусловно, можно сделать вывод, что это нововведение положительно повлияло на качество торгового обслуживания, увеличилась торговая площадь и ассортимент товаров, сократилось время на совершение покупок. У покупателей появилось больше времени на самостоятельный осмотр и выбор товаров. Продавцы выполняют консультирующие функции, что требует от них меньше времени и затрат физического труда, чем при традиционном методе обслуживания.
Однако введение этого метода повлекло за собой выделение нового отдела, где продажа осуществляется традиционным методом.
После введения метода продажи по образцам магазин подвергался частичной реконструкции. Были установлены кондиционеры, камеры видеонаблюдения. Каждый отдел снабжен вывесками, информирующими покупателя о товарах, которые продаются в том или ином отделе. Два кассовых узла расчета способствуют тому, что покупателей стали обслуживать в два-три раза быстрее, тем самым увеличилась пропускная способность магазина.
Новое торговое оборудование, хорошее освещение, улучшенная материально-техническая база способствует благоприятной атмосфере для совершения покупок.
Ассортимент товаров очень и очень широкий, и способен удовлетворить потребности даже самых требовательных покупателей.