Политика сбыта и пути и ее совершенствования на примере предприятия

ВВЕДЕНИЕ


Темой моей дипломной работы является «Политика сбыта и пути и ее совершенствования на примере предприятия». Сбытовая деятельность является одним из основных способов получения прибыли предприятия.
Актуальность данного исследования в новых условиях экономики страны определяется следующим: система сбыта является ключевым звеном деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Объектом исследования является предприятие ООО «ХХХ».
Предметом исследования явились политика сбыта продукции на предприятии ООО «ХХХ».
Целью данной дипломной работы является следующее:
- проанализировать деятельность предприятия;
- выявить недостатки;
- сделать соответствующие выводы;
- разработать пути совершенствования сбытовой деятельности на примере конкретного предприятия;
А также закрепление полученных в университете профессиональных знаний по экономике, внешнеэкономической деятельности, маркетингу, планированию на предприятии, менеджменту, управлению персоналом и решению конкретных задач, связанных с экономической деятельностью. Практические навыки играют определяющую роль в профессиональной деятельности любого специалиста.
Основными задачами, решаемыми в ходе дипломной работы, являются:
- выявление актуальности темы,
- описание краткой характеристики предприятия,
- проведение анализа и оценки сбытовой деятельности,
- проведение анализа динамики сбыта продукции,
- предложение мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Подготовка к написанию дипломной работы включает сбор материалов для анализа и написание отчета по преддипломной практики. На этом этапе ставится задача составить базу будущей работы, состоящую из нормативно-правовых актов, собственных наблюдений, материалов и информации используемых в работе...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В соответствии с поставленной целью в дипломной работе были рассмотрены анализ деятельности предприятия, организационная структура предприятия, анализ конкурентоспособности, анализ сбытовой деятельности.
Объектом исследования является сбытовая политика предприятия ООО «ХХХ».
Предметом исследования явились оценка и анализ сбытовой деятельности на предприятии.
На основе проведенного дипломного исследования можно сделать следующие выводы:
Рассмотрение понятия и роли сбытовой деятельности на предприятии показало, что сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Основные функции сбытовой деятельности можно объединить в группы:
- функции планирования;
- функции организации;
- функции обеспечения информацией.
- функции контроля;
- функция регулирования.
Управление сбытовой деятельностью – это построение эффективных каналов распределения, организация рациональной системы товародвижения, системы коммуникаций и эффективного управления персоналом.
Организация сбыта тесно связана с планированием, упорядочением всех работ во времени и в пространстве и с распределением их между сотрудниками отдела сбыта.
Основными элементами планирования сбыта являются:
 подготовка прогнозов общехозяйственной и рыночной конъюнктуры;
 прогнозное ориентирование объемов сбыта фирмы;
 разработка финансовой сметы сбыта;
 установление норм сбыта;...