Основные критерии и стратегии рыночной сегментации
| курсовые работы, Маркетинг Объем работы: 35 стр. Год сдачи: 2012 Стоимость: 18 бел рублей (581 рф рублей, 9 долларов) Просмотров: 676 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ
Введение………………………….……………………………………………….. 4
1 Теоретические аспекты рыночной сегментации…........…...........................… 6
1.1 Понятие сегментации рынка……......................................................……….. 6
1.2 Критерии сегментации рынка ……...................................................……….. 12
1.3 Стратегии сегментации рынка ……............................................…...........…. 15
2 Анализ сегментации рынка ОАО «БЗТДиА»…………...................…………. 18
2.1 Общая характеристика предприятия ……..........................................…….. 18
2.2 Сегментация рынка тракторов …………...............................................……. 22
3 Рекомендации по увеличению сегментации рынка сбыта
минитракторов производства РУП «БЗТД и А»…..........................................…. 28
Заключение……………………………………………………………………….. 30
Список использованных источников………………..………………………….. 32
Приложение А Выпуск продукции по товарам-представителям
РУП «БЗТДиА» за 2009 – 2011 гг.…..….............................….... 33
Приложение Б Организационная структура РУП «БЗТДиА»..….................….. 34
Введение………………………….……………………………………………….. 4
1 Теоретические аспекты рыночной сегментации…........…...........................… 6
1.1 Понятие сегментации рынка……......................................................……….. 6
1.2 Критерии сегментации рынка ……...................................................……….. 12
1.3 Стратегии сегментации рынка ……............................................…...........…. 15
2 Анализ сегментации рынка ОАО «БЗТДиА»…………...................…………. 18
2.1 Общая характеристика предприятия ……..........................................…….. 18
2.2 Сегментация рынка тракторов …………...............................................……. 22
3 Рекомендации по увеличению сегментации рынка сбыта
минитракторов производства РУП «БЗТД и А»…..........................................…. 28
Заключение……………………………………………………………………….. 30
Список использованных источников………………..………………………….. 32
Приложение А Выпуск продукции по товарам-представителям
РУП «БЗТДиА» за 2009 – 2011 гг.…..….............................….... 33
Приложение Б Организационная структура РУП «БЗТДиА»..….................….. 34
ВВЕДЕНИЕ
Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке являются основными мероприятиями целевого маркетинга.
Сегментация рынка - это разделение рынка на отдельные сегменты - группы потребителей со сходными потребностями в определенных товарах или услугах. Такие группы должны максимально отличаться друг от друга, так как это различие обеспечивает проведение компанией специфической торговой политики и использование конкретных инструментов маркетинга.
Основу сегментации рынка составляют различные классификационные признаки. Участники промышленного рынка, целью которых является получение прибыли, стремятся найти способы, которые позволят им удержать и расширить число своих покупателей. Поэтому продавцы промышленной продукции сталкиваются с проблемой выбора способов выделения сегментов и методов продвижения своих товаров на выделенные сегменты, т.е. позиционирования товара. Сегментирование и позиционирование находятся в постоянном развитии, при этом создаются новые способы сегментирования и позиционирования применительно к различным маркетинговым ситуациям.
Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке являются основными мероприятиями целевого маркетинга.
Сегментация рынка - это разделение рынка на отдельные сегменты - группы потребителей со сходными потребностями в определенных товарах или услугах. Такие группы должны максимально отличаться друг от друга, так как это различие обеспечивает проведение компанией специфической торговой политики и использование конкретных инструментов маркетинга.
Основу сегментации рынка составляют различные классификационные признаки. Участники промышленного рынка, целью которых является получение прибыли, стремятся найти способы, которые позволят им удержать и расширить число своих покупателей. Поэтому продавцы промышленной продукции сталкиваются с проблемой выбора способов выделения сегментов и методов продвижения своих товаров на выделенные сегменты, т.е. позиционирования товара. Сегментирование и позиционирование находятся в постоянном развитии, при этом создаются новые способы сегментирования и позиционирования применительно к различным маркетинговым ситуациям.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1) Сегментация рынка - это разделение рынка на отдельные сегменты - группы потребителей со сходными потребностями в определенных товарах или услугах. Такие группы должны максимально отличаться друг от друга, так как это различие обеспечивает проведение компанией специфической торговой политики и использование конкретных инструментов маркетинга.
2) Основными недостатками сегментации рынка являются: выводы относительно сегментации рынка характеризуют только среднестатистическую тенденцию поведения потребителей; разнообразие «жизненного стиля» потребителей с 1980-х гг. затрудняет проведение сегментации на многих рынках; сегментация не позволяет решать проблемы, связанные с недостаточно внимательным отношением к другим элементам маркетинга. Даже точнейшая сегментация не имеет ценности, если в организации не разработаны стратегии формирования ассортимента, стимулирования сбыта, ценообразования, товародвижения.
3) Сегментация рынка может производиться с использование различных критериев. Для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.
1) Сегментация рынка - это разделение рынка на отдельные сегменты - группы потребителей со сходными потребностями в определенных товарах или услугах. Такие группы должны максимально отличаться друг от друга, так как это различие обеспечивает проведение компанией специфической торговой политики и использование конкретных инструментов маркетинга.
2) Основными недостатками сегментации рынка являются: выводы относительно сегментации рынка характеризуют только среднестатистическую тенденцию поведения потребителей; разнообразие «жизненного стиля» потребителей с 1980-х гг. затрудняет проведение сегментации на многих рынках; сегментация не позволяет решать проблемы, связанные с недостаточно внимательным отношением к другим элементам маркетинга. Даже точнейшая сегментация не имеет ценности, если в организации не разработаны стратегии формирования ассортимента, стимулирования сбыта, ценообразования, товародвижения.
3) Сегментация рынка может производиться с использование различных критериев. Для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические.
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.