Реализация маркетинговой политики в системе сбыта предприятия(ОДО "Барпи")
| дипломные работы, Экономика предприятия Объем работы: 75 стр. Год сдачи: 2012 Стоимость: 55 бел рублей (1774 рф рублей, 27.5 долларов) Просмотров: 309 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
Содержание
Введение 5
1. Понятие и сущность сбыта и продвижения продукции организации 7
1.1 Сбыт и его место в маркетинговой деятельности 7
1.2 Стимулирование сбытовой деятельности предприятия с использованием средств маркетинга 19
2. Анализ сбытовой деятельности ОДО «Барпи» 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО «Барпи» 27
2.2 Анализ действующих каналов сбыта продукции ОДО «Барпи» и их эффективность 40
2.3 Основные конкуренты предприятия и конкурентные преимущества 49
3. Направления совершенствования сбытовой деятельности ОДО «Барпи» 53
3.1 Условия формирования новых рынков сбыта 53
3.2 Стратегия развития дистрибъюции 65
Заключение 70
Список использованных источников 74
Введение 5
1. Понятие и сущность сбыта и продвижения продукции организации 7
1.1 Сбыт и его место в маркетинговой деятельности 7
1.2 Стимулирование сбытовой деятельности предприятия с использованием средств маркетинга 19
2. Анализ сбытовой деятельности ОДО «Барпи» 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОДО «Барпи» 27
2.2 Анализ действующих каналов сбыта продукции ОДО «Барпи» и их эффективность 40
2.3 Основные конкуренты предприятия и конкурентные преимущества 49
3. Направления совершенствования сбытовой деятельности ОДО «Барпи» 53
3.1 Условия формирования новых рынков сбыта 53
3.2 Стратегия развития дистрибъюции 65
Заключение 70
Список использованных источников 74
Введение
В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции, и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции, повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.
На этапе определения привлекательности нового рынка любой бизнесмен или руководитель должен в первую очередь ответить на вопрос: как будет организован сбыт продукции или услуги. Только грамотно выстроенная система сбыта может придать уверенность и гарантии успеха любому бизнес-начинанию.
Под качественной системой сбыта следует понимать:
правильный выбор каналов сбыта;
отлаженные механизмы обработки поступающих заказов;
наличие активных продаж;
поставленная система регулярного бизнес-планирования;
постоянный поиск новых каналов сбыта;
выстроенная дилерская политика;
наличие партнерских программ;
грамотная система мотивации торговых представителей и продавцов.
В каждом конкретном случае оптимизация системы сбыта может заключаться в корректировке одного или нескольких из вышеперечисленных пунктов, а так же включать иные параметры.
Таким образом, важность и своевременность вышеназванных проблем, их теоретическая и практическая значимость предопределили выбор темы настоящего исследования.
Целью дипломной работы является разработка рекомендаций по повышению эффективности сбытовой деятельности ОДО «Барпи».
В соответствии с целью поставлены следующие задачи:
рассмотреть теоретические аспекты сбытовой деятельности и ее место в...
В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции, и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции, повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке. Поэтому выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений.
На этапе определения привлекательности нового рынка любой бизнесмен или руководитель должен в первую очередь ответить на вопрос: как будет организован сбыт продукции или услуги. Только грамотно выстроенная система сбыта может придать уверенность и гарантии успеха любому бизнес-начинанию.
Под качественной системой сбыта следует понимать:
правильный выбор каналов сбыта;
отлаженные механизмы обработки поступающих заказов;
наличие активных продаж;
поставленная система регулярного бизнес-планирования;
постоянный поиск новых каналов сбыта;
выстроенная дилерская политика;
наличие партнерских программ;
грамотная система мотивации торговых представителей и продавцов.
В каждом конкретном случае оптимизация системы сбыта может заключаться в корректировке одного или нескольких из вышеперечисленных пунктов, а так же включать иные параметры.
Таким образом, важность и своевременность вышеназванных проблем, их теоретическая и практическая значимость предопределили выбор темы настоящего исследования.
Целью дипломной работы является разработка рекомендаций по повышению эффективности сбытовой деятельности ОДО «Барпи».
В соответствии с целью поставлены следующие задачи:
рассмотреть теоретические аспекты сбытовой деятельности и ее место в...
Заключение
На рынке легкой промышленности присутствует жесткая конкуренция. Ежегодно появляются новые бренды, торговые марки. Широкий выбор встает перед потребителем, и чем больше этот выбор на рынке, тем сложнее работать. С другой стороны, эта сложность является основным катализатором развития предприятия, т.к. потребитель получает все большие возможности сделать свой выбор. Исследуемая организация старается идти в ногу с рынком и должным образом реагировать на все изменения потребительских предпочтений.
Анализ внутренних факторов деятельности ОДО «Барпи» позволило сделать вывод о том, что в целом предприятие развивается эффективно. Возросли такие показатели, как произведенная продукция, выручка от реализации продукции. В результате в 2010 году выручка от реализации продукции увеличилась на 63,1%, а прибыль отчетного периода более чем в 4,6 раз. Финансовое положение предприятия также улучшилось. В 2011 году наблюдается тенденция к сокращению основных финансовых показателей. Рентабельность итоговая за 2011 год составила 8,7 %, от реализации 105 %, продукции – 6,3 %, что на 6,3, 4,2 и 4,8 пунктов соответственно меньше чем в 2010 году.
Сбытовая сеть ОДО «Барпи» на территории РБ представлена независимыми торговыми посредниками и собственной сбытовой сетью. Основными рынками сбыта продукции ОДО «Барпи» являются Минская и Гомельская области. Доля рынка ОДО «Барпи» в 2011 году на внутреннем рынке составила 4,0 %.
Основные причины низких объемов поставок на рынок Республики Беларусь: неконкурентоспособные цены, что замедляет реализацию продукции. По своим потребительским качествам, ассортименту и дизайну изделия ОДО «Барпи» в полном объеме соответствуют современным требованиям.
В настоящее время ОДО «Барпи» осуществляет реализацию своей продукции посредством:
заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным...
На рынке легкой промышленности присутствует жесткая конкуренция. Ежегодно появляются новые бренды, торговые марки. Широкий выбор встает перед потребителем, и чем больше этот выбор на рынке, тем сложнее работать. С другой стороны, эта сложность является основным катализатором развития предприятия, т.к. потребитель получает все большие возможности сделать свой выбор. Исследуемая организация старается идти в ногу с рынком и должным образом реагировать на все изменения потребительских предпочтений.
Анализ внутренних факторов деятельности ОДО «Барпи» позволило сделать вывод о том, что в целом предприятие развивается эффективно. Возросли такие показатели, как произведенная продукция, выручка от реализации продукции. В результате в 2010 году выручка от реализации продукции увеличилась на 63,1%, а прибыль отчетного периода более чем в 4,6 раз. Финансовое положение предприятия также улучшилось. В 2011 году наблюдается тенденция к сокращению основных финансовых показателей. Рентабельность итоговая за 2011 год составила 8,7 %, от реализации 105 %, продукции – 6,3 %, что на 6,3, 4,2 и 4,8 пунктов соответственно меньше чем в 2010 году.
Сбытовая сеть ОДО «Барпи» на территории РБ представлена независимыми торговыми посредниками и собственной сбытовой сетью. Основными рынками сбыта продукции ОДО «Барпи» являются Минская и Гомельская области. Доля рынка ОДО «Барпи» в 2011 году на внутреннем рынке составила 4,0 %.
Основные причины низких объемов поставок на рынок Республики Беларусь: неконкурентоспособные цены, что замедляет реализацию продукции. По своим потребительским качествам, ассортименту и дизайну изделия ОДО «Барпи» в полном объеме соответствуют современным требованиям.
В настоящее время ОДО «Барпи» осуществляет реализацию своей продукции посредством:
заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.