Управление сбытовой деятельностью предприятия на основе логистического подхода (на примере ОДО «Магилаз»)
| дипломные работы, Экономика предприятия Объем работы: Год сдачи: 2012 Стоимость: 55 бел рублей (1774 рф рублей, 27.5 долларов) Просмотров: 412 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………………...4
1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия……………………………………………………………………….8
1.1 Понятие, цели и задачи управления сбытовой деятельностью предприятия в условиях рынка ………………...………………………………..8
1.2 Сущность и принципы логистического моделирования сбыта..11
1.3 Основные логистические модели сбыта готовой продукции …………….17
2. Анализ сбытовой логистики ОДО «Магилаз»………………………………25
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия..25
2.2 Анализ организации системы сбыта на предприятии.43
2.3 Анализ деятельности транспортного отдела предприятия по доставке продукции потребителям ……………………………………………………….52
3. Направления совершенствования сбытовой деятельности ОДО «Магилаз» на основе логистического подхода……………………………………………..59
3.1 Преобразование каналов распределения продукции……………………...59
3.2 Экономическая эффективность от внедрения предложенных мероприятий……………………………………………………………………...79
4. Правовое регулирование деятельности ОДО «Магилаз»…………………..89
5. Влияние условий труда на результаты деятельности сбытовой службы ОДО «Магилаз»………………………………………………………………...101
Заключение……………………………………………………………………...108
Список использованных источников…………………………………………113
Приложение А – Бухгалтерский баланс
Приложение Б – Отчет о прибылях и убытках
Приложение В – Организационная структура управления
Введение…………………………………………………………………………...4
1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью предприятия……………………………………………………………………….8
1.1 Понятие, цели и задачи управления сбытовой деятельностью предприятия в условиях рынка ………………...………………………………..8
1.2 Сущность и принципы логистического моделирования сбыта..11
1.3 Основные логистические модели сбыта готовой продукции …………….17
2. Анализ сбытовой логистики ОДО «Магилаз»………………………………25
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия..25
2.2 Анализ организации системы сбыта на предприятии.43
2.3 Анализ деятельности транспортного отдела предприятия по доставке продукции потребителям ……………………………………………………….52
3. Направления совершенствования сбытовой деятельности ОДО «Магилаз» на основе логистического подхода……………………………………………..59
3.1 Преобразование каналов распределения продукции……………………...59
3.2 Экономическая эффективность от внедрения предложенных мероприятий……………………………………………………………………...79
4. Правовое регулирование деятельности ОДО «Магилаз»…………………..89
5. Влияние условий труда на результаты деятельности сбытовой службы ОДО «Магилаз»………………………………………………………………...101
Заключение……………………………………………………………………...108
Список использованных источников…………………………………………113
Приложение А – Бухгалтерский баланс
Приложение Б – Отчет о прибылях и убытках
Приложение В – Организационная структура управления
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время, в экономике предприятий Республики Беларусь большое значение приобретает совершенствование управления их сбытовыми структурами в целях продвижения продукции от производителя к потребителю с наименьшими издержками. Эффективная работа в этом направлении позволит не только ускорить оборачиваемость капитала предприятий – производителей, но и получить дополнительные ресурсы для финансирования новых проектов, увеличить объемы уже выпускаемой продукции, расширить ассортимент для наиболее полного удовлетворения нужд и запросов потребителей. Специфика современных мировых отношений, с которыми все больше приходиться сталкиваться предприятиям Республики Беларусь, требует от всех субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, для обеспечения не просто максимизации прибыли, но и наиболее качественного и полного удовлетворения требований своих клиентов.
Для повышения конкурентоспособности продукции предприятия, сбытовые структуры, работающие в цепи распределения, должны реализовать продукцию производителей с наименьшими издержками, связанными с её продвижением. Совершенствование ценовой политики, увеличение скорости оборачиваемости товаров, оптимизация товарных запасов, каналов доставки и реализации продукции ведут к снижению издержек. Нормы товарных запасов в сбытовых структурах и уровень производства необходимо привести в соответствие спросу на реализуемую продукцию.
В свою очередь, эффективное управление сбытовыми структурами фирм–производителей, позволит сократить количество посредников и, в конечном итоге, снизить цены на потребительские товары. Это, несомненно, положительно отразится как на конкурентоспособности продукции предприятия.
Проблема повышения эффективности управления сбытовыми подразделениями производства и сбытовыми предприятиями должна решаться с учетом особенностей каждого отдельного хозяйствующего субъекта на основе современных знаний и методик в этой области....
В настоящее время, в экономике предприятий Республики Беларусь большое значение приобретает совершенствование управления их сбытовыми структурами в целях продвижения продукции от производителя к потребителю с наименьшими издержками. Эффективная работа в этом направлении позволит не только ускорить оборачиваемость капитала предприятий – производителей, но и получить дополнительные ресурсы для финансирования новых проектов, увеличить объемы уже выпускаемой продукции, расширить ассортимент для наиболее полного удовлетворения нужд и запросов потребителей. Специфика современных мировых отношений, с которыми все больше приходиться сталкиваться предприятиям Республики Беларусь, требует от всех субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, для обеспечения не просто максимизации прибыли, но и наиболее качественного и полного удовлетворения требований своих клиентов.
Для повышения конкурентоспособности продукции предприятия, сбытовые структуры, работающие в цепи распределения, должны реализовать продукцию производителей с наименьшими издержками, связанными с её продвижением. Совершенствование ценовой политики, увеличение скорости оборачиваемости товаров, оптимизация товарных запасов, каналов доставки и реализации продукции ведут к снижению издержек. Нормы товарных запасов в сбытовых структурах и уровень производства необходимо привести в соответствие спросу на реализуемую продукцию.
В свою очередь, эффективное управление сбытовыми структурами фирм–производителей, позволит сократить количество посредников и, в конечном итоге, снизить цены на потребительские товары. Это, несомненно, положительно отразится как на конкурентоспособности продукции предприятия.
Проблема повышения эффективности управления сбытовыми подразделениями производства и сбытовыми предприятиями должна решаться с учетом особенностей каждого отдельного хозяйствующего субъекта на основе современных знаний и методик в этой области....
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В целостной стратегии распределительной логистики можно выделить две основополагающие стороны: во-первых, как изучение потребностей рынка, чем собственно занимается и маркетинг, и, во-вторых, как способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путем более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания. Основной упор в планировании с помощью логистических методов делается на выявлении и учете потребительских и иных характеристик продукции, а также определении их зависимости от рыночных факторов. В настоящее время высказывается обоснованное мнение, что включение маркетинга в распределительную логистику в качестве ее органической составной части может послужить одним из наиболее эффективных путей совершенствования сбытовой деятельности.
ОДО «Магилаз» – это стабильно работающее подразделение, обладающее уникальным оборудованием для механической обработки металла любой технической сложности и сложившейся системой обеспечения качества продукции.
Основные преимущества деятельности ОДО «Магилаз»: постоянная модернизация цехов и оборудования; используется уникальное оборудование для изготовления изделий в небольших количествах; гарантия качества; приемлемые цены как результат рационального распределения производственных мощностей и ресурсов; соблюдение условий и сроков поставок.
В 2011 г. наблюдается увеличение выручки от реализации продукции на 13,9 процентных пунктов. Материальные затраты в 2011 г. уменьшились на 4 769 млн. руб., что повлекло за собой увеличение показателя материалоотдача на 38,8 %. Несмотря на увеличение среднесписочной численности персонала, производительность труда остается на достаточно высоком уровне и имеет положительную динамику, так абсолютное отклонение равно 15,7 млн. руб./чел. Снижение коэффициента оборачиваемости, свидетельствует об увеличении количества оборотов в год, что также характеризует деятельность предприятия с положительной стороны.
За анализируемый период в организации...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.