Экономическая эффективность снабжения сырьем и материалами,сбыт готовой продукции в организацию

Введение
В современных рыночных условиях каждому предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы.
Для эффективной работы в условия жесткой конкурентной борьбы руководству необходимо построить работу предприятия таким образом, чтобы оно могло производить качественный конкурентоспособный продукт, востребованный рынком, и успешно реализовывать его.
Определяющую роль в этом играют отдел маркетинга (сбыта) и отдел снабжения. Хороший сбыт зависит не только от производства товара, необходимого на рынке, но и от соответствия товара требованиям покупателей. Проведение грамотной маркетинговой политики позволит предприятию не только оставаться «на плаву», но и эффективно и прибыльно функционировать. В свою очередь, от того, какого качества и по какой цене будет приобретено сырье для производства продукции, также зависит, насколько успешной будет деятельность предприятия.
Целью данной курсовой работы является системное и комплексное исследование теоретических и практических вопросов организации снабженческо-сбытовых функций предприятия и поиск путей их совершенствования на примере ОАО «ХХХ».
Цель курсовой работы конкретизирована следующими задачами:
- изучение и анализ литературных источников по проблеме экономической эффективности снабжения сырьем и материалами, сбытом продукции;
- изучение и анализ эффективности функционирования отделов снабжения и сбыта на ОАО «ХХХ»;
- основываясь на полученных результатах, разработка рекомендаций по повышению эффективности обеспечения сырьем и сбыт продукции организации.
Объектом исследования является ОАО «ХХХ».

1.Анализ теории и практики организации материально-технического снабжения и сбыта продукции на предприятии
В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения играли формальную роль, коммерческие службы предприятия имели второстепенное значение. При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко возросло.
Снабжение – выбор (по цене, по качеству, условиям оплаты и доставки, по другим факторам) нужного товара, сырья, материалов, предлагаемого во многих случаях достаточно широким кругом продавцов.
Сбыт готовой продукции - последовательный ряд действий, совершаемых работником отдела сбыта (отдела маркетинга) и направленных на то, чтобы подтолкнуть клиента к совершению нужного действия, который завершается комплексом послепродажных мероприятий для обеспечения удовлетворенности клиента заключенной сделкой.
Снабжением сырьем и материалами и сбытом готовой продукции на любом предприятии занимается соответствующий отдел (сбыта, снабжения, маркетинга). От эффективности деятельности этого отдела напрямую зависит эффективность деятельности всего предприятия и, как следствие, получение им прибыли.
Один из ключевых вопросов материально – технического снабжения предприятий и фирм – качество поставляемого сырья и материалов.
В условиях рыночных отношений потребности в материально-технических ресурсах служба снабжения должна определять на основе заказов производственных подразделений, выступающих в роли потребителей.
В основе формирования службы снабжения и ее структуры лежат три основных принципа: функциональный; материальный (продуктовый); матричный (комбинированный).
Для функциональной схемы организации службы снабжения характерно выделение отделов в зависимости от выполняемых функций: планирования потребностей в материально-технических ресурсах, оперативно-заготовительной работы, складирование и др.

Выводы и предложения
В данной курсовой работе был проведен анализ экономической эффективности, сбытовой и снабженческой деятельности ОАО «ХХХ». По результатам анализа были сделаны соответствующие выводы:
1. В целом можно отметить, что предприятие работает стабильно прибыльно, объем производства продукции растет, рентабельность реализованной продукции находится в пределах 13-14%;
2. Что касается ассортиментного перечня, то он постоянно расши-ряется, вводятся новые виды продукции;
3. Организация снабжения сырьем и материалами в ОАО «ХХХ» находится на достаточно высоком уровне, однако следует отметить недостаточную работу в области оплаты за приобретаемое сырье, в поиске альтернативных поставщиков сырья уже имеющимся на предприятии, в области интеграции с непосредственными производителями сырья, как на внутреннем рынке, так и за рубежом, т.д.
4. Сбытовая деятельность находится не на должном уровне: не осуществляется доставка некоторых видов продукции, система распределения работает неэффективно, не используются возможности дилерской и дистрибьютерской сети, не разработано положение о скидках с целью стимулирования сбыта и т.д.
Используя информацию, полученную в ходе анализа, автор разработал следующие предложения по совершенствованию эффективности деятельности предприятия в снабженческо-сбытовой системе ОАО «ХХХ»:
1. Комбинату необходимо внедрить систему распределительных центров (складов), которые будут способствовать своевременной доставке продукции покупателю в соответствии с заказом;
2. Необходимо создать парк собственных транспортных средств для доставки продукции от места производства напрямую покупателю, что в свою очередь обеспечит своевременное выполнение заказа и будет способствовать увеличению прибыли за счет включения затрат на доставку в отпускную цену продукции;