Активизация коммерческой деятельности по сбыту производственной организации, предприятия

Серьёзный кризис мировой экономики в начале прошлого века положил конец философии бизнеса, основанной на том, что можно продать всё, что можно произвести. Западные предприниматели на собственном опыте убедились, что необходим переход на новую философию бизнеса, основанную на комплексном изучении и прогнозировании рынка, производстве продукции с учётом рыночного спроса и продвижении товаров и услуг потребителю. Эта философия получила название маркетинга, который стал составной частью системы управления предприятием.
Очевидно, что требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо ещё и соответствующим образом довести этот товар до конечных потребителей и обеспечить его доступность целевому сегменту рынка. Для обеспечения эффективной реализации произведенных товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товаров до потребителей и организацию их эффективного потребления...

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
В условиях переходной экономики еще не создано научно обоснованной системы планирования сбытовой деятельности предприятия. Выбор каналов сбыта предприятиями, как правило, осуществляется по критериям удобства, близости и традиционности. В условиях значительного разнообразия оптовых и розничных посредников, а также форм организации каналов сбыта отсутствие алгоритма планирования сбытовой политики приводит к снижению возможностей повышения рентабельности.
Выбор той или иной формы сбыта продукции предприятия зависит от целого ряда факторов. И прежде чем остановиться на какой-либо конкретной форме, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, положение предприятия, его (предприятия) сильные и слабые стороны.
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям...