Прогнозирование сбыта на промышленном рынке

ВВЕДЕНИЕ
Составление реалистичных прогнозов сбыта продукции – одна из важных задач, стоящих перед маркетинговыми службами любой компании, так как от такого прогноза зависит успешность деятельности компании в будущем, выполнение планов продаж, получение прибыли и стабильное положение компании на рынке. Прогнозирование является родом предвидения будущих событий, следовательно, методы прогнозирования сбыта представляют собой способы составления прогнозов, касающихся сбытовой деятельности компании в будущем. При разработке прогнозов, касающихся сбыта продукции, должен соблюдаться комплексный подход, подразумевающий использование нескольких методов прогнозирования одновременно, так как эффективность методов прогнозирования в различных ситуациях неодинакова и зависит от конкретных условий, специфики деятельности компании и других факторов.
Методы прогнозирования сбыта могут быть разделены на две группы: простые методы прогнозирования сбыта и комплексные методы. Простые методы прогнозирования сбыта — это методы, однородные по содержанию и инструментарию, используемому в ходе прогнозирования. К ним можно отнести метод экстраполяции тенденций, метод морфологического анализа и другие. Комплексные методы прогнозирования сбыта представляют собой комбинацию, совокупность методов, и реализуются специальными системами составления прогнозов. К ним относятся система «Паттерн», метод прогнозного графа, метод профайл.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
Составление реалистичных прогнозов сбыта продукции – одна из важных задач, стоящих перед маркетинговыми службами любой компании, так как от такого прогноза зависит успешность деятельности компании в будущем, выполнение планов продаж, получение прибыли и стабильное положение компании на рынке. Прогнозирование является родом предвидения будущих событий, следовательно, методы прогнозирования сбыта представляют собой способы составления прогнозов, касающихся сбытовой деятельности компании в будущем. При разработке прогнозов, касающихся сбыта продукции, должен соблюдаться комплексный подход, подразумевающий использование нескольких методов прогнозирования одновременно, так как эффективность методов прогнозирования в различных ситуациях неодинакова и зависит от конкретных условий, специфики деятельности компании и других факторов.
Методы прогнозирования сбыта могут быть разделены на две группы: простые методы прогнозирования сбыта и комплексные методы. Простые методы прогнозирования сбыта — это методы, однородные по содержанию и инструментарию, используемому в ходе прогнозирования. К ним можно отнести метод экстраполяции тенденций, метод морфологического анализа и другие. Комплексные методы прогнозирования сбыта представляют собой комбинацию, совокупность методов, и реализуются специальными системами составления прогнозов. К ним относятся система «Паттерн», метод прогнозного графа, метод профайл.