Самостоятельная работа по психологии

ВВЕДЕНИЕ

Очень многие одинаковые товары предлагаются на рынок различными изготовителями. Отличаются они порой только по упаковке. Дизайнерам ломают головы над тем, чем можно “соблазнить” покупателя. Главный принцип в их работе – создание устойчивой связи “человек – товар”.
Этикетка и упаковка являются решающими носителями рекламы продукта. Дизайн приобретает превалирующее значение, так как внешний вид является, в понимании потребителя, частью предложения.
Многие материальные товары, поступающие на рынок, требуют упаковки и этикетки.
В последнее время упаковка стала действенным инструментом маркетинга. Хорошо разработанные упаковки обладают определенной ценностью с точки зрения удобства в глазах потребителей и с точки зрения продвижения товара – в глазах производителя.
Все больше предприятий-изготовителей продукции, предприятий торговли уже осознали: фирменная упаковка — это не прихоть, это одно из обязательных условий увеличения реализации, привлечения внимания покупателей к своим товарам.
Не случайно белорусские пищевики оперативно переходят на этот вид фасовки, прекрасно понимая определяющую роль упаковки в реализации своего товара. Именно этот фактор влияния на сбыт и делает коммерчески выгодной фирменную упаковку с логотипом для ее заказчика. Тем более, что за эту рекламу платят покупатели этих пакетов вместе с товаром, вложенным в него!
Целью нашего исследования является изучение влияния упаковки на объём реализации товары.

ОРГАНИЗАЦИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ

Для проверки достоверность выдвинутой нами гипотезы, было организовано и проведено исследование.
В одном из магазинов покупателям предлагалось купить конфеты одного вида в двух различных упаковках: подарочной и обыкновенном полиэтиленовом пакете. Товар был размещён на видном месте в магазине, рядом стояла цена: одинаковая для 1 кг конфет в обеих упаковках.
Гипотеза исследования: упаковка товара влияет на объём его реализации.
Независимая переменная – упаковка товара.
Активная независимая переменная – предпочитаемый товар.
Атрибутивная независимая переменная – пол и возраст покупателя.
Зависимая переменная – объём реализации товара.
Формально-динамическая зависимая переменная – зависимость объёма реализации товара и его упаковки.
Содержательная зависимая переменная – количество реализованной продукции в разной упаковке.
Исследование проходило с момента открытия магазина (8.00) до его закрытия (23.00).
Установлено, что за день было реализовано 35 кг конфет в подарочной упаковке и 12 кг в обыкновенном полиэтиленовом пакете (см. рисунок).

ВЫВОД
С целью проверки достоверности гипотезы о том, что упаковка товара влияет на объём его реализации, нами было организовано экспериментальное исследование. Предлагалось купить одинаковый товар по одинаковой цене в разных видах упаковки: подарочной и обычной. Установлено, что покупатели предпочитают товар, оформленный в яркой красивой упаковке, т.к. таких конфет было продано гораздо больше. Гипотеза исследования подтвердилась.