Исследование влияния цены на реализацию продукции

ВВЕДЕНИЕ


Любое предприятие ставит своей целью получение прибыли и удовлетворение потребностей потребителей. Финансовый результат при этом во многом зависит от уровня цены на продукцию и готовности покупателей приобрести продукцию по данной цене.
Ценовая политика предприятия является ключевым фактором в области продвижения товара на рынок. Правильное установление цены на товар способствует развитию предприятия, формированию его имиджа, появлению новых контактов с потребителями продукции.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия – объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Исходя из вышесказанного, можно утверждать, что тема курсовой работы «Исследование влияния цены на реализацию продукции» достаточно актуальна на любом этапе развития предприятия и экономики в целом.
Объектом исследования в курсовой работе является Открытое акционерное общество «Барановичский завод автоматических линий» (ОАО «ХХХ»).
Предметом исследования являются цена и реализация продукции ОАО «ХХХ».
Целью выполнения курсовой работы является изучение влияния цены на реализацию продукции ОАО «ХХХ».
Для достижения цели курсовой работы необходимо решить ряд задач:
– изучить теоретические аспекты темы курсовой работы;
– изучить экономическую характеристику предприятия и особенности его деятельности на современном этапе;
– провести анализ ценовой политики и цены на продукцию на базовом предприятии;
– провести анализ процесса реализации продукции на ОАО «ХХХ»;
– исследовать влияние цены на объемы реализации продукции на ОАО ХХХ»;
– разработать основные направления совершенствования процесса влияния цены на реализацию продукции на ОАО «ХХХ».
При выполнении курсовой работы были использованы литературные источники, в которых наиболее полно отражены исследуемые вопросы, а также документы ОАО...

1.1 Сущность и значение цены на продукцию в условиях промышленного предприятия
Цена — денежное выражение стоимости товара. Она является единственным элементом маркетинг-микса, который приносит доходы фирме. Она одна из самых гибких легко изменяемых элементов в отличие от других элементов комплекса маркетинга.
Цена товара — это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях [1, с. 254].
Цену можно определять по-разному. Прежде всего, это количество денег, которые покупатель может оплатить, а продавец согласен получить за свой товар или услугу. Цена — это объект договора между покупателем и продавцом. Вместе с тем, цены — отражение общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию товаров. Эти расходы в обществе создают стоимость. Однако определение цены как денежного выражения стоимости товара является достаточно общим. Оно не показывает, какую стоимость выражает цена, не отражает сложный процесс ее формирования. В основе товарных цен лежит рыночная стоимость, которая образуется при нормальном соотношении между различными отраслями экономики. Однако цену нельзя ограничивать только затратами труда. В цене отражаются различные свойства продукта. Цена связана с такими качествами товара, как его полезность, предельная полезность, ценность и другое. Так, на цену влияют субъективные, психологические процессы (привычки, мораль, традиции, предпочтения потребителя и т. д.). Наряду с законом стоимости цену формируют законы спроса и предложения и законы денежного обращения [6, с. 112-113].
Значение цены определяется различным отношением к ней главных субъектов рыночной экономики. Например, для производителя-предпринимателя цена выполняет такую важную функцию, как учет затрат на производство товара. Цена учитывает все расходы, которые фирма несет при производстве, транспортировке, сбыте. Во-вторых, из-за цены фирма...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Изучение теоретических аспектов темы курсовой работы включило в себя следующие вопросы: сущность и значение цены на продукцию в условиях промышленного предприятия; формирование ценовой политики в комплексе маркетинга; влияние ценовой политики на деятельность предприятия.
Практическое влияние цены на реализацию продукции было изучено на базе ОАО «ХХХ». ОАО «ХХХ» — машиностроительное предприятие, специализирующееся на выпуске специальных и агрегатных станков, автоматических линий, замочных изделий и других видов продукции.
Среди заказчиков станков в 2011 году на белорусском рынке выделяются предприятия и объединения: Минский автомобильный завод, Минский моторный завод, Белорусская железная дорога.
Основными заказчиками оборудования среди российских предприятий являются АО «Заволжский моторный завод», ЗАО «Петербургский тракторный завод» и другие.
Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия характеризуются положительной динамикой, многие плановые показатели были достигнуты.
Основные аспекты ценообразования на ОАО «ХХХ» отражены в Положении о ценообразовании, утвержденном директором предприятия и Приказе об учетной политике ОАО «ХХХ» на 2011 год.
При формировании цены на продукцию ОАО «ХХХ» использует затратный метод. При использовании данного метода основу цены составляет полная себестоимость выпущенной продукции.
Изучение цены на станочную продукцию предприятия показало, что уровень цены достаточно динамичен — цена постоянно увеличивается, что, в первую очередь, обусловлено ростом расходов на сырье и материалы: +14870 дол. США (+26,5 %) за 2009-2010 гг. и +26190 дол. США (+37 %) за 2010-2011 гг.
Проанализировав процесс формирования цены на станочную продукцию на ОАО «ХХХ» можно сделать вывод, что специалисты отдела маркетинга предприятия на практике не учитывают влияние косвенных факторов на уровень цены (цен конкурентов, цен на аналогичные товары, спрос потребителей и т. д.), а принимают во внимание только...