Презентация как инструмент продвижения товаров, услуг, идей.

ВВЕДЕНИЕ


Актуальность курсовой работы состоит в том, что успех в деловом мире во многом зависит от умения убеждать, преподносить окружающим товары, идеи, самих себя.
В условиях насыщенного рынка, привередливого потребителя и глобальной конкуренции все чаще приходится задумываться не только об акциях продвижения, стимулирования сбыта, но и о позиционировании, а вернее о концепции визуальной подачи товара, продукта, услуги или самой компании.
Причем визуальная подача должна замыкаться не на простых рекламных имиджах для печатных модулей, наружной рекламы или 30 секундных роликах для ТВ, и даже не корпоративных фильмах. Наиболее полноценно, выгодно и открыто преподнести продвигаемый продукт, услугу иди фирму позволяют презентации.
На сегодняшний день различные виды презентаций - один из самых комфортных и эффективных способов ознакомления целевой аудиторией с продвигаемым объектом, будь то товар, продукт или услуги. Презентация - это также удобный способ демонстрации достижений или возможностей компании, описания методов производства или свойств выпускаемой продукции (товара), информирования о тенденциях или планах развития фирмы, а возможно и привлечения инвестиций. С помощью презентации можно легко реализовать коммуникативную задачу обучения сотрудников, бизнес слушателей семинара или лекции, повышения лояльности клиентов и бизнес партнеров. В любом случае, выгодное отличие презентации от других маркетинговых инструментов - возможность подачи информации наглядно, объемно и «живо».
Данная проблема в основном отражена в трудах зарубежных авторов, таких как Р.Хофф, Д. Ротондо, М. Ротондо, Э.Сэмпсон. Российские авторы в основном рассматривают отдельные аспекты презентации (выступление ведущего, оформление, демонстрационные материалы) или пишут о ней очень кратко (Кочеткова А.В.). Литература, касающаяся организации театрализованных представлений, представлена несколькими авторами, такими как: А. И. Чечетин, Д.М. Генкин, А.А. Конович, О.И. Марков.
Объект...

1.1 Презентация как современный инструмент продвижения товаров, услуг, идей


Cлово «презентация» означает демонстрацию или показ изделий, информации и т.д.; лекцию, а также выставку или театральное представление.
Презентация является самостоятельной акцией, мероприятие по своей форме не что иное, как представление фирмы, новой продукции или услуги приглашенной аудитории.
Презентации завоевали большую популярность практически с самого зарождения public relations. Уже в конце 1980-х – начале 1990-х гг. первые пиарщики и молодые PR-агентства начинают проводить в массовом порядке шумные презентации на рынке первых коммерческих структур частного сектора. Структурирование и разделение презентаций на различные виды произошло уже позднее, по мере углубления специализации и роста масштабности отечественного бизнеса.
Как правило, презентация фирмы проводится по случаю открытия или создания фирмы, демонстрации новых достижений, нового имиджа компании.[2]
Смысл презентации – обеспечить благожелательный прием презентируемому новшеству со стороны общественности.
Основные цели презентации заключаются в следующем:
1. Оповещение о событии, достойном внимания аудитории.
2. Вовлечение аудитории в деятельность, программу, которые служат целям и задачам организации или структуры, проводящей презентацию.
3. Содействие целям и задачам фирмы, организации, политической программы и т.п. Инициирование конкретных действий целевой аудитории, соответствующих идеям презентации.
Основные цели презентации товара представлены в таблице 1.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В ходе работы исследовали презентацию как инструмент для продвижения товаров, услуг, идей.
В зависимости от вида услуги различаются и способы создания имиджа. Для того, чтобы найти верный подход необходимо определить вид услуги, тщательно проанализировать и оценить преимущества услуги.
Для того, чтобы провести презентацию эффективно, необходимо тщательно проанализировать ситуацию и выделить наиболее важные функции, которые должны будут осуществляться. В каждом случае важнейшую роль играет та или иная функция или пара функций. Но в любом случае, четыре основные функции (информационная, убеждающая, позиционирование и развлекательная) являются определяющими, независимо от масштаба презентации и количества приглашенных.
Существуют различные виды презентаций, каждый из которых имеет свою специфику организации. Некоторые виды еще недостаточно распространены, но в скором времени и они станут применяться часто. Успешность презентации во многом зависит от организационных условий. Все их необходимо учитывать при составлении сценария и продумывании общего хода мероприятия. Необходимо четко представлять целевую аудиторию, возможности помещения, возможные результаты презентации.
Сценарий и режиссура презентации имеют специфические особенности: сценарий должен быть хорошо продуманным, отработанным, режиссура требует тщательной проработки, профессионализма, поскольку презентацию не всегда можно отрепетировать полностью.
Театрализация является средством получения эффективности и зрелищности презентации, помогает достичь поставленных целей и воздействовать на посетителя.
По результатам исследования и анализа проведенной презентации были выработаны рекомендации, которые позволят сделать презентацию эффективной.