Контрольная работа по маркетингу

1. Объясните сущность прямого маркетинга


В экономической литературе существует множество понятий прямого маркетинга:
1. Прямой маркетинг — интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки [6, с. 104].
2. Прямой маркетинг — искусство и наука непосредственного воздействия на потребителя с целью реализации товара или услуг и развития прямых отношений с клиентом [7, с. 96].
3. Прямой маркетинг представляет собой непосредственное (при отсутствии промежуточных звеньев) интерактивное взаимодействие продавца/производителя и потребителя в процессе продажи конкретного товара [1, с. 208].
Кроме указанных выше понятий существует много других, однако, их объединяет общая сущность.
Таким образом, прямой маркетинг – это такой вид маркетинга, при котором продавец самостоятельно осуществляет продажу принадлежащих ему товаров, используя при этом современные средства коммуникации.
Используя прямой маркетинг, продавец может применять различные его виды:
– прямой маркетинг по почте;
– маркетинг по каталогам;
– телемаркетинг;
– телевизионный маркетинг;
– электронная торговля;
– интегрированный прямой маркетинг.
Прямой маркетинг по почте — прямой маркетинг, осуществляемый путем рассылки почтовых отправлений (писем, рекламы, образцов, проспектов и др.) потенциальным клиентам.
Маркетинг по каталогам — прямой маркетинг посредством каталогов, рассылаемых выбранным клиентам или предоставляемых им в магазинах.
Телемаркетинг — использование телефона для непосредственной продажи товара потребителям.
Телевизионный маркетинг — прямой маркетинг через телевидение путем показа рекламы прямого ответа (первые ответившие потребители имеют льготные условия покупки) или использования специальных телевизионных коммерческих каналов для продажи на дому по выгодным ценам.
Электронная торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, которая связывает кабельной или...

Список использованных источников


1 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник/ И. Л. Акулич. — Минск: Выш. шк., 2000. — 447 с.
2 Акулич, И.Л., Демченко, Е.В. Основы маркетинга: учеб. пособие/ И. Л. Акулич, Е.В.Демченко. — Минск: Выш. шк., 1998. — 236 с.
3 Андреева, О. Д. Технология бизнеса: маркетинг: учеб. пособие / О. Д. Андреева. — М.: Инфра-М, Норма, 1997. — 284 с.
4 Бернер, Дж., Мориарти, С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход/ Дж. Бернер, С. Мориарти. — СПб.: Питер, 2001. — 187 с.
5 Дурович, А. П. Товар в маркетинговой деятельности: учеб. пособие / А. П. Дурович. — Минск: БГЭУ, 1996. — 65 с.
6 Кожекин, Г. Я., Мисербиева, С. Г. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Г. Я. Кожекин. — Минск: Книжный Дом; Мисанта, 2004. — 240 с.
7 Похабов, В. И, Тарелко, В. В. Основы маркетинга: учеб. пособие / В. И. Похабов, В. В. Тарелко. — Минск: Выш. шк., 2001. — 271 с.
8 Шульц, Д. Е., Танненбаум, С. И., Лауретборн, Р. Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации/ Д. Е. Шульц. — М.: ИНФРА-М, 2004. — 236 с.