Маркетинг

1 Подходы к обоснованию бюджета комплекса коммуникаций

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлять коммуникацию со своими клиентами. При этом в содержании коммуникаций не должно быть ничего случайного, в противном случае, у фирмы уменьшится прибыль из-за больших расходов на осуществление коммуникации и из-за нанесенного ущерба имиджу фирмы.
Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия:
- реклама;
- пропаганда;
- стимулирование сбыта;
- личная продажа.
Каждому элементу присущи собственные специфические приемы коммуникации.
Эффективность комплекса коммуникаций зависит от вида канала коммуникации.
Самая ранняя стадия, на которой можно выполнить расчет бюджета, — это этап окончания составления плана. Нет смысла составлять бюджет исходя из определенной суммы денег, пытаясь придумать, каким образом их лучше потратить. Эта сумма может быть слишком большой или слишком маленькой. Составление бюджета — это вопрос простой оценки всех включенных в план пунктов.
Определение бюджета маркетинга является одной и самых сложных и ответственных задач. Процентное соотношение бюджета продвижения с планом продаж в первую очередь зависит от отрасли: у производителей парфюмерии бюджет маркетинга обычно составляет от 30 до 50% от объемов продаж, а у производителей промышленного оборудования от 10 до 20%. К наиболее распространенным методам определения бюджета продвижения относятся методы оценки возможностей, фиксации в процентах к объемам сбыта, а также метод соответствия конкурентам и метод целей и задач.
Охарактеризуем самые популярные методики, используемые в настоящее время для финансового планирования рекламных и маркетинговых коммуникаций. Все эти подходы рассматривают рекламу или маркетинговые коммуникации как расходную статью, практически не...

Список использованных источников

1. Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учеб. пособие / И.Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2006. – 544 с.
2. Байков, Н.Д. Русинов, Ф.М. Организация и эффективность управления производством. - М.: Мысль, 2004 г. - 116 с.
3. Березовский, В.А. Анализ деятельности субъектов хозяйствования: учеб. -метод. Пособие / В.А. Березовский, Т.П. Анисимовец, Т.Г. Ускевич. – Минск : БГЭУ, 2004. – 331 с.
4. Брагин, Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. – 347 с.
5. Вашко, И.М. Организация производства: курс лекций – Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2004. – 258с.
6. Годин, А.М. Маркетинг : Учебник. – 7-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. – 652 с.
7. Ефимова, О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. – М.: Бух. учет, 2006. – 208с.
8. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Прогресс, 2004. – 447 с.
9. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л. Багиева: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. – 105 с.
10. Русак, Н.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: справ. пособие / Н.А. Русак, В.А. Русак. – Минск : Вышэйшая школа, 2006. – 380 с.
11. Савицкая, Г.В. Анализ производственно- финансовой деятельности сельскохозяйственных предприятий: учебник / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 368 с.
12. Уткин, Э.А. Управление фирмой / Э.А. Уткин. - М.: "Акалис", 2006. – 516 с.
13. Финансовый менеджмент: теория и практика: учебник./ Под. ред. Е.С. Стояновой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд. Перспектива, 2007. – 574 с.
14. Шмален, Г. Основы и проблемы экономики предприятия / Под. ред. проф. А.Г. Поршнева. - М.: Финансы и статистика, 2006. – 512 с.
15. Экономика предприятия / В.Я.Хрипач, Г.3.Суша, Г.К.Оноприенко; Под ред. В.Я.Хрипача. - 2-е изд. стереотипное.- Минск: Экономпресс, 2001. – 464 с.