Оптовая торговля промышленными товарами

Введение

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.
Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.
В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а значит должен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающейся конъюнктуры.
Предприятие в экономике, в том числе и в оптовой торговле, являет собой сложный и в достаточной степени самоорганизующийся механизм и внутреннюю среду, работающую во внешнем рыночном мире (внешней среде).
Для эффективной деятельности предприятия важны все составляющие деятельности: управление финансовыми потоками, управление персоналом, маркетинговая и рекламная деятельность, производственная деятельность.
Всё вышесказанное обусловило актуальность темы данной курсовой работы. Её основная цель - разработка рекомендаций по...

1.1 Понятие оптовой торговли и ее роль в экономике страны

Исторический процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей – оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом исследования и изучения.
Так, одни исследователи предлагают разделять трактовку этого явления в широком и узком смысле.
Расширенное толкование означает, что покупатель приобретает товар не для собственного потребления, а для дальнейшей переработки или перепродажи с целью получения прибыли. Узкое трактование связывается с деятельностью специальных товарных предприятий внутренней торговли, при участии которых осуществляется акт обмена между продавцом и покупателем. Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах, большими партиями товаров.
Другая часть ученых предлагает рассматривать оптовую торговлю относительно макроэкономики и микроуровня экономики.
Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предполагает:
 исследование внутриотраслевого состава сферы обращения;
 анализ видового состава и структуры оптовых предприятий
различных сфер экономики.
Микроэкономический анализ оптовой торговли охватывает изучение вопросов внутренней организации оптовых фирм и предприятий.
Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимуществ для производителей:
а) поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

Заключение

Настоящая курсовая работа посвящена исследованию и анализу оптовой торговли ООО «ХХХ».
Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля электрооборудованием.
Цели фирмы: получение прибыли, достижение долгосрочного сотрудничества с любым клиентом, обратившимся в фирму.
Приоритеты: широкий спектр предоставляемых товаров и услуг; высокий профессионализм сотрудников; гибкая ценовая политика; качественное обслуживание.
Главные задачи ООО «ХХХ»: занятие определенной ниши на рынке; разработка индивидуального подхода к каждому клиенту; совершенствование информационной и материальной базы предприятия; повышение квалификации персонала.
Основные показатели деятельности рассматриваемого предприятия выросли в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Так, на 1 855 млн. руб. или на 217% возрос товарооборот предприятия. Себестоимость продукции ООО «ХХХ» без коммерческих и управленческих расходов в 2010 году составила 668 млн. руб., в 2011 году – 2 019 млн. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 1 351 млн. руб. или 202,2% в 2011 году по сравнению с 2010 годом. Валовая прибыль в 2011 году увеличилась на 481,8% и составила 256 млн. руб., а прибыль от продаж – на 700% и составила 56 млн. руб.
Все показатели коммерческой деятельности предприятия имеют тенденцию к росту, но, несмотря на положительную динамику, предприятию в ближайшие годы следует предусмотреть решение следующих важнейших задач:
 финансово-экономическое оздоровление предприятия;
 поддержание имиджа предприятия;
 совершенствование ассортимента реализуемой продукции в направлении повышения качественных характеристик, гарантирующих сбыт продукции на внутреннем и внешнем рынках.