Совершенствование стратегий маркетинга промышленного предприятия

ВВЕДЕНИЕ


Открытое акционерное общество «Белшина» входит в концерн «Белнефтехим» Республики Беларусь. Нефтехимическая отрасль занимает ведущее место в экономике ведущих промышленно развитых стран и уровень развития промышленности страны, поскольку потребителями ее являются практически все другие отрасли.
В ОАО «Белшина» освоен выпуск более 250 типоразмеров шин для разных видов автомобильной техники.
Главными задачами Общества являются:
- производство высококачественной продукции, не уступающей зарубежным аналогам, в соответствии с требованиями потребителей;
- расширение номенклатуры шин в соответствии с потребительским спросом;
- привлечение новых покупателей путем оптимизации товародвижения, создания собственной сбытовой сети и применения маркетинговых инструментов продвижения товара на рынке;
- получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и собственника.
Стратегическими целями ОАО «Белшина» являются:
- максимальное удовлетворение запросов конечного потребителя на внутреннем и внешнем рынках;
- наращивание экспортных продаж и удержание доли ОАО «Белшина» на шинном рынке стран ближнего и дальнего зарубежья;
- повышение эффективности экспортных продаж;
- закрепление имиджа общества как надежного партнера и крупнейшего производителя качественных шин широкого ассортимента.
Общество проводит гибкую ценовую политику и принимает меры по снижению издержек производства, постоянно проводит маркетинговые исследования, направленные на комплексное изучение рынка и анализ качественных характеристик продукции.
 

1.2 Характеристика потребителей и покупателей (посредников)


Производство шин – одна из наиболее развитых мировых отраслей промышленности, отличающаяся высокой степенью концентрации производства. Ежегодный прирост объемов производства шинной продукции составляет 3 – 5 %. Годовая емкость мирового шинного рынка в настоящее время оценивается ориентировочно в количестве 950 млн шин. Более половины из них – шины легковых автомобилей и легких грузовиков, третья часть – шины для коммерческого транспорта. Объем мировых продаж шиной продукции составляет около 76 000 млн долл. США Наибольшую долю в этом объеме занимают три региона мира – Северная Америка, Западная Европа и Япония.
Конкуренция среди производителей шин обостряется как на внешнем, так и на внутреннем рынках.
Основными конкурентами комбината в первую очередь являются шинные заводы стран СНГ. Это 11 шинных заводов России и 2 завода Украины (ЗАО «Росава» и ОАО «Днепрошина»). В настоящее время эти предприятия производят широкий спектр шинной продукции, пытаясь выжить в условиях экономического кризиса.
Конечными потребителями шин ОАО «Белшина» являются машиностроительные предприятия России - ОАО «КамАЗ», предприятия группы «ГАЗ», и Беларуси - ОАО МАЗ, РУП «МТЗ», ОАО БелАЗ, «Могилевтрансмаш», МоАЗ, «Гомсельмаш», «Лидсельмаш», «Бобруйскагромаш», ОАО «Амкодор».
На долю белорусских шин приходится 1,4 % российского рынка грузовых шин. Подавляющие их объемы реализовывались на вторичном рынке.
В настоящее время во всем мире основу структуры грузового транспорта составляют мощные комфортабельные многотоннажные грузовики и тягачи с полуприцепами, предназначенные для дальних междугородных перевозок и легкогрузовые малотоннажные автомобили для коммерческих перевозок. Тенденция такова, что требования, предъявляемые сегодня потребителями к грузовым шинам, очень близки к требованиям к легковым шинам. Грузовые и автобусные шины должны выдерживать длительное безостановочное движение со скоростями до 130 км/час и при...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Рассмотрев стратегию маркетинга предприятия ОАО «Белшина» сделаем следующие выводы.
Конечными потребителями шин ОАО «Белшина» являются машиностроительные предприятия России - ОАО «КамАЗ», предприятия группы «ГАЗ», и Беларуси - ОАО МАЗ, РУП «МТЗ», ОАО БелАЗ, «Могилевтрансмаш», МоАЗ, «Гомсельмаш», «Лидсельмаш», «Бобруйскагромаш», ОАО «Амкодор».
Отдел сбыта и отдел маркетинга предприятия выполняют различные задачи и соответственно имеют различные функции. Отдел маркетинга оказывает поддержку отделу сбыта по продвижению продукции, а отдел сбыта готовит информацию для отдела маркетинга о продажах и предпочтениях потребителей.
Товарная политика ОАО «Белшина» может быть сформулирована как традиционные и инновационные решения проблем производства шин за счет оперативного отслеживания и реализации технических и маркетинговых ноу-хау. На основании проведенного рангового анализа ассортимента политика в отношении ассортиментной группы «сельскохозяйственные шины» должна быть направлена на прекращение выпуска нерентабельных изделий этой группы. В отношении ассортиментной группы «грузовые шины», имеющей средние показатели по удельному весу выпуска и высокой рентабельности, должна проводиться политика увеличения объемов выпуска, а при наличии возможности повышения рентабельности отдельных видов продукции. Ассортиментная политика группы «легковые шины» должна заключаться в том, чтобы поддерживать высокий удельный вес выгодной для предприятия продукции и увеличивать рентабельность
ОАО «Белшина» принимает участие в республиканских и международных выставках. Через своих региональных представителей, выставляет свою продукцию на постоянно-действующих выставках и организовывает рекламу продукции через дилерскую сеть. Так в Московском регионе работает технико-коммерческий центр ОАО «Шинаэкспорт», в Латвии на постоянно-действующей выставке интересы завода представляет фирма «Домиго» г. Рига, в Литве г. Каунас фирма «Литагро», на Украине «Облтехсервис» г. Чернигов,...