Формирование и развитие маркетинговой стратегии промышленного предприятия.(рынок В2В)

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность построения целесообразной обоснованной маркетинговой стратегии современного предприятия очень высока, что обусловлено рядом причин. Становление рыночной экономики в нашей стране сопровождалось коренными изменениями в характере и условиях функционирования предприятий. Все более усиливающиеся неопределенность и риск внешней среды, организационная неподготовленность предприятий к ним, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, новизна стоящих перед предприятием задач привели к повышению значимости стратегического управления и необходимости его использования.
Одним из направлений стратегического управления на предприятии выступает стратегический маркетинг, который в последнее время стал занимать ведущую роль в деятельности организаций. Без стратегии маркетинга эффективное функционирование компании на рынке просто невозможно.
Еще одной предпосылкой формирования значимости стратегического маркетинга выступает усиливающаяся конкурентная рыночная борьба, противостоять которой можно только при разработке действенной стратегии работы в конкурентной среде и тщательном анализе как самих конкурентов, так и своих конкурентных преимуществ.
В условиях глобализации бизнеса растет понимание необходимости формирования стратегии маркетинга, долгосрочных маркетинговых целей и планирования развития на рынке на перспективу, посредством чего предприятие может систематизировать ориентиры развития, а также влиять на устойчивость рыночных и конкурентных позиций.
Таким образом, целью курсовой работы является разработка стратегии развития организации.
В соответствии с целью поставлены следующие задачи:
 рассмотреть теоретические основы стратегического маркетинга;
 провести анализ и оценку эффективности деятельности объекта исследования;
 разработать стратегию развития предприятия ТПУЧП «ХХХ» и план её реализации.
В качестве объекта исследования рассматривается ТПУЧП «ХХХ».
Предметом исследования является стратегия развития...

1.1 Понятия стратегического маркетинга и маркетинговой стратегии предприятия, основные виды маркетинговых стратегий
Становление стратегического маркетинга относят к 80-м – 90-м годам XX столетия как результат возникновения концепции стратегического менеджмента. Ученые в области маркетинга до сих пор не приходят к единому мнению касательно формулировок определения самого стратегического маркетинга и маркетинговой стратегии.
Многие авторы упрощенно понимают стратегическим маркетингом процесс непосредственной разработки стратегии маркетинга. «Отец маркетинга» Филип Котлер утверждал, что стратегический маркетинг является подготовительным этапом маркетинга операционного. Согласно ему, суть стратегического маркетинга составляет формула «сегментация – целеполагание – позиционирование».
Известный европейский специалист по стратегическому маркетингу Ж.Ж. Ламбен рассматривает его уже не как просто предшествующую стадию операционного маркетинга, а как основополагающую концептуальную основу всей маркетинговой деятельности предприятия. По мнению Ламбена, стратегический маркетинг в первую очередь – это процесс анализа, который впоследствии определяет эффективность операционного маркетинга (характеризующего активный процесс и имеющего краткосрочный горизонт планирования, т.е. использующего тактические маркетинговые средства) [14, с.56].
Согласно мнению В.Д. Марковой сущность стратегического маркетинга заключается в ответе на три важнейших вопроса: какую рыночную позицию предприятие занимает в настоящее время; какую рыночную позицию оно хотело бы занимать через 3, 5, 10 лет и какими способами оно может достичь желаемого положения [19, с.42].
В отношении определения маркетинговой стратегии предприятия также не существует единого подхода. Так, согласно В.И. Беляеву стратегия маркетинга – это план деловой активности компании [1, с.206].
Зарубежный автор Клифф Боумэн представляет стратегию маркетинга как генеральную программу действий, нацеленную на выявление приоритетов...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, проблема разработки эффективной маркетинговой стратегии является чрезвычайно актуальной для отечественных предприятий. Ее решение является одним из условий выживаемости предприятий и в целом становления рыночных отношений в экономике Беларуси.
Однозначной трактовки стратегического маркетинга, ровно как и стратегии маркетинга, среди ученых нет. Однако большинство из них придерживается обоснованного мнения, что стратегический маркетинг является основой всей дальнейшей деятельности компании, что обуславливает его особую значимость.
В настоящий момент времени выживание любого предприятия на конкурентном рынке невозможно без эффективной маркетинговой стратегии, разработка которой представляет собой комплексную системную работу, включающую анализ всех сторон деятельности предприятия – внешних и внутренних, определение угроз и перспектив функционирования на рынке (SWOT-анализ), конкурентный и отраслевой анализ.
Классификация маркетинговых стратегий достаточно объемна и зависит от объекта исследования (как предприятия в целом, так и отдельных направлений его деятельности – финансовой, товарной и пр.). Особо важными маркетинговыми стратегиями предприятия выступает конкурентная стратегия и стратегии комплекса маркетинга (товарная, ценовая, стратегии распределения и продвижения и в области персонала).
Объект исследования данной курсовой работы - ТПУЧП «ХХХ».
Предприятие «ХХХ», основанное в 1991 году, поставляя устройства для заземления и молниезащиты, проводит последовательную политику, направленную на внедрение передовых европейских технологий, основанных на принципах Международной электротехнической комиссии
Цель предприятия — полное обеспечение потребностей строительных и монтажных организаций в области поставок продукции точно в срок и оказания услуг, соответствующих международным стандартам качества.
Деятельность ТПУЧП «ХХХ» за период 2009–2011 гг. характеризуется ростом выручки от продаж, ростом производительности труда, ростом...