Развитие концепции и повышение эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия РБ(рынок В2В)

ВВЕДЕНИЕ
Наиболее общей проблемой, связанной с развитием маркетинга в нашей стране, является недооценка значимости маркетинговой деятельности. Значимости в том смысле, что маркетинг выступает в качестве навигатора на рынке товаров и услуг. Управленческий аппарат большинства компаний не понимает, что маркетинг - это основной инструментарий, позволяющий эффективно конкурировать на рынке. В связи с этим, маркетингу часто отводят второстепенную роль, не смотря на то, что отдел маркетинга по праву должен стоять на одном уровне с финансовым и коммерческим отделами.
Процесс маркетинга многогранен: он начинается с воплощения желаний потребителя в конкретной продукции и организации ее производства, по завершении которого необходимо так «ввести» продукцию на рынок, чтобы привлечь устойчивое внимание к ней потребителя, для чего необходима гарантия хорошего сервиса и послепродажного обслуживания.
Рассматривая возможность и целесообразность применения современного маркетинга в условиях отечественной экономики, следует отметить, что в нашей стране используются пока отдельные приемы и методы маркетинговой работы. С развитием же рынка в Республике Беларусь формируются условия для целенаправленной и комплексной маркетинговой деятельности. Применение принципов и приемов современного маркетинга с учетом особенностей отечественной экономики позволит использовать зарубежный опыт удовлетворения общественных потребностей и совершенствования механизма товарно-денежных отношений.
Жесткая конкуренция на рынке практически всех товаров и услуг вынуждает менеджеров прибегать к различным методам продвижения и продажи своих товаров и услуг и неординарным маркетинговым идеям.
Дальнейшее развитие предпринимательской деятельности невозможно без активного внедрения в деятельность предприятий маркетинговой стратегии. Это свидетельствует об особой актуальности проблемы совершенствования маркетинговой деятельности предприятий.
Цель курсовой работы - разработка рекомендаций по совершенствованию...

1.1 Сущность и концепции маркетинговой деятельности
Сейчас известно множество определений маркетинга, каждое из них указывает на суть того или иного его разновидности. Объединяет все эти определения концептуальное понимание маркетинга. В соответствии с ним маркетинг – это интегрированная, ориентированная на потребителя и прибыль фирмы, философия бизнеса в условиях конкуренции.
Маркетинг – это анализ, планирование, реализация и контроль за воплощением «смеси» маркетинговых решений по продукту фирмы, его цены, системы продвижения и распределения, а также надежд и ожиданий фирмы, то есть это ключ к достижению целей и задач, стоящих перед фирмой, которая стремится завоевать целевой рынок.
Маркетинг, важен и для некоммерческих учреждений, и для немарочных продуктов. Безотносительно к целям организации основными аспектами маркетинга являются марка, прибыль, сотрудничество, конкуренция, нужды и потребности различных потребителей.
Таким образом, маркетинг – это достижение целей, стоящих перед владельцем торговой марки и потребителями, посредством укрепления сотрудничества, упрочения отношений производителя и клиентов и ослабления позиций конкурентов. Если говорить проще, маркетинг – среднее арифметическое двух рассмотренных нами сторон: необходимо удовлетворение потребностей обеих сторон маркетинга, притом что ни одна из них не должна «тянуть одеяло на себя». Цель, стоящую перед торговой маркой, можно сформулировать как стремление к сочетанию краткосрочных прибылей и марочного капитала [12, с.30].
Американская ассоциация маркетинга (AMA) определяет маркетинга следующим образом:
Маркетинг – это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций [1].
Можно выделить в этом определении четыре составляющих:
 действие менеджмента (предвидение, определение целей и планирование, удовлетворение спроса);
 совокупность управляемых...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинг – это анализ, планирование, реализация и контроль за воплощением «смеси» маркетинговых решений по продукту фирмы, его цены, системы продвижения и распределения, а также надежд и ожиданий фирмы, то есть это ключ к достижению целей и задач, стоящих перед фирмой, которая стремится завоевать целевой рынок.
Концепции маркетинга - это задачи, решение которых необходимо для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках, принципы и методы их решения.
Объект исследования курсовой работы – ЗАО «Атлант».
Стратегической задачей ЗАО «Атлант» является развитие производственных мощностей для увеличения объёма и расширения номенклатуры выпускаемых изделий.
Закрытое акционерное общество «Атлант» – высокотехнологичное, динамично развивающееся предприятие. Оно идет в ногу со временем и стремится выпускать изделия, максимально отвечающие запросам современного потребителя.
Маркетинговая деятельность ЗАО «Атлант» заслуживает оценку «удовлетворительно».
Отдел маркетинга на текущий момент является структурным подразделением ЗАО «Атлант», создается и ликвидируется приказом Генерального директора ЗАО «Атлант».
На текущий момент отдел маркетинга ЗАО «Атлант» состоит из двух человек: специалиста по анализу рынка и специалиста по рекламе и PR.
Проведенная оценка свидетельствует о достаточно эффективной деятельности отдела маркетинга ЗАО «Атлант». При этом можно выделить следующие недостатки, вытекающие из анализа деятельности данного отдела:
 Нерациональная организационная структура отдела маркетинга. Слишком большая нагрузка на менеджера по анализу рынка не позволяет ему в полной мере качественно и ответственно подходить к решению всех поставленных перед ним задач.
 Отсутствие стратегического маркетингового планирования в отделе. Руководитель отдела занимается только оперативным планированием деятельности отдела маркетинга. Нет разработанной и задокументированной маркетинговой стратегии предприятия.
 Мало внимания уделяется...