Сбытовая политика организации и пути ее оптимизации

Значение избранной темы заключается в том, что сбытовая политика, не только реализует корпоративную миссию предприятия, но и в известной мере определяет ее. Сбытовая политика результативна, так как в определенной мере обуславливает и в конечном итоге проявляет и реализует все экономические и финансовые результаты деятельности производственного предприятия. Как вид функциональной деятельности производственного предприятия во всей цепочке и системе создания товара сбытовая политика является одним из источников его конкурентного преимущества как прямого (в пределах собственной организации), так и косвенного (в системе организации его хозяйственных связей и деловых отношений с партнерами) эффектов.
В настоящее время фирмам и организациям для выживания необходимо постоянно эволюционировать, приспосабливаясь к меняющимся рыночным условиям. Насыщение абсолютно всех рынков товарами и, как следствие, ожесточенная конкуренция, приводят к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности компании. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов для полного удовлетворения их потребностей, и с получением наибольшей выгоды для компании. Поэтому главная задача любого предприятия - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Система сбыта является одним из важнейших компонентов во всей системе маркетинга, так как именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и удачными были использованные стратегии по продвижению...

Функционирование компании на принципах маркетинга имеет свои особенности, связанные, прежде всего с тем, что компания взаимодействует со своим внешним окружением, на которое она повлиять практически не в состоянии. Поэтому успех деятельности фирмы в полной мере зависит от рыночных условий. Со своей стороны компания может только измениться внутренне, «подстроиться» под нужды и составляющие рынка. Сейчас, когда рынок постоянно растёт, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, становится все сложнее отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит система маркетинговых мероприятий в организации.
Система сбыта товара - ключевое звено маркетинга. Проблемы управления сбытовой деятельностью организации имеют комплексный характер. Решение этих проблем непосредственно связано с эффективным управлением компанией в целом. Основным регулирующим фактором формирования ресурсного потенциала торговой организации является товарооборот. Объем и структура товарооборота определяет требования к объему, составу и эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов организации. Также, основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность.
Можно сделать вывод, что стратегически важными для предприятия является внешний рынок, Польша. Однако предприятие стремится закреплять и расширять свое присутствие и на других рынках.
Таким образом, в результате анализа сбытовой деятельности Цеха по заморозке ягод и грибов с холодильником 500 тонн Глусского райпо были сделаны следующие выводы:
В 2008 г. в Глуском райпо был введен в эксплуатацию цех заморозки площадью 2800 кв.м, оснащенный современным итальянским оборудованием фирмы «BOEMA» по подготовке ягод к заморозке, скороморозильным швейцарским тоннелем (фирма FMC) шоковой заморозки производительностью 2 т/час. Всего общие инвестиционные затраты с...