Промышленный маркетинг

Согласно Республиканской программе развития молочной отрасли на 2010—2015 гг., к 2015 г. предстоит значительно увеличить производство молока в сельскохозяйственных организациях страны и объемы его переработки. В стоимостном выражении экспорт молокопродуктов должен вырасти более чем в 2 раза — до $ 3 млрд. Решить эту задачу можно с учетом тенденций мирового рынка, диверсификации экспорта, повышения конкурентоспособности отечественной продукции путем улучшения качества, оптимизации затрат и развития брендинга.
Для поддержания своих позиций на мировом рынке белорусским организациям необходимо следовать мировым тенденциям по укрупнению производства и созданию мощной экспортно ориентированной производственной структуры в секторе переработки.
Молокоперерабатывающая отрасль Беларуси является экспортоориентированной: из переработанных в 2011 году 5008 тыс.т молока (100,5% к уровню 2010 года) экспортировано почти 54% произведенной молочной продукции. Выручка от реализации молока и молочных продуктов на экспорт увеличилась почти в 1,5 раза и составила почти $1,5 млрд.
В 2011 году улучшилось экономическое состояние организаций молочной промышленности. Чистая прибыль составила 425,7 млрд. рублей, рентабельность реализованной продукции – 9,2%. Такой результат объясняется не только благоприятной конъюнктурой рынка, но и интенсивным техническим переоснащением и модернизацией предприятий молокоперерабатывающей отрасли. Благодаря техническому и технологическому переоснащению предприятий выход товарной продукции из 1 т молока в 2011 году увеличился по сравнению с 2010 годом на 6,9% и составил 1285 тыс. рублей.
Цель настоящей работы: проанализировать направления маркетинговой деятельности предприятия.
Объект исследования – ОАО «Савушкин продукт».

ОАО «Савушкин продукт» - один из крупнейших в Беларуси производителей молочной и соковой продукции.
Показатели производства продукции имеют устойчивую тенденцию роста по всем видам. Так, если в начале анализируемого периода стоимость товарной продукции представлена суммой 34 131 млн. руб., то в 2010 г. стоимость составляет 48 406 млн. руб., в конце исследуемого периода стоимость товарной продукции выходит на сумму 84 269 млн. руб., что составляет 146,9 % роста по отношению к 2009 г.
ОАО «Савушкин продукт» обеспечен персоналом на 92,9%. Этого, в принципе, достаточно для работы предприятия, однако руководство предприятия должно обратить свое внимание на сложившуюся кадровую ситуацию.
В 2011 году по сравнению с предыдущим годом прибыль от продажи увеличилась на 2 019 млн. руб., что составило 135,1%. Эти изменения произошли в результате увеличения выручки от реализованной продукции, товаров, услуг.
Контроль качества продукции осуществляется в соответствии с санитарными нормами, правилами и гигиеническими нормативами. Ценовая политика определяется затратами предприятия, ограничениями уровня рентабельности, уровня предельных цен и предельных индексов изменения отпускных цен.
Среди новых стратегических планов по развитию предприятия и завоеванию рынков на ближайшее время – разработка нового бренда и выход в отечественные лидеры по выпуску йогуртов, прохождение сертификации на получение знака «Номерной завод ЕС» и многократное увеличение поставок йогуртов на внешние рынки.
Цена на предприятии слишком привязана к затратам, меняется недостаточно часто с учетом внешних факторов, не дифференцирована для различных сегментов рынка, условий покупки, не рассматривается в качестве составной части структуры маркетинга.
Сбытовая политика ОАО «Савушкин продукт» осуществляется непрерывно в соответствии с условиями заключенных договоров.
Для организации управления каналами распределения продукции первоначально составляется план реализации продукции, а затем уже через...