Оценка ассортиментной политики предприятия и направления ее совершенствования на примере ООО Немецкая марка

Объект практики – ООО «Немецкая марка». Предмет – маркетинговая деятельность предприятия.
Маркетинг – важный компонент управления современной коммерческой компанией. Рыночная или маркетинговая ориентация, как идеология всей организации, которая «пробуждает все звенья компании ориентироваться на первую очередь не на то, что освоено, легко и привычно, а на то, что востребовано рынком», становиться все более доминирующей.
Совсем недавно предприятия ориентировались в основном на оперативный маркетинг: сбыт, продвижение, цены. Сегодня растет роль стратегического маркетинга: изучение макро- и микросреды, разработка долгосрочных прогнозов, выбор стратегических товарных направлений, целевых сегментов и т.п.
В условиях перехода к рыночным отношениям, усиления конкурентной борьбы за прочное место на рынке предприятиям торговли по-новому приходится организовывать свою деятельность. В предпринимательской деятельности фирмы постоянно возникают проблемы, обусловленные целесообразностью более полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей в необходимых товарах. Проблема стратегического успеха предприятия, создания и удержания конкурентных преимуществ – одна их самых актуальных. Решению таких проблем и призван способствовать маркетинг, как основа повышения эффективности деятельности торгового предприятия. Особая роль здесь отводится маркетинговой службе и её эффективной работе.
Маркетинг всегда носит комплексный характер, т.е. представляет собой систему действий по оценке собственных возможностей и конкурентоспособности сбываемых товаров, по анализу состояния и прогнозированию рынка, по регулированию изготовления и сбыта товаров, включая активное воздействие, как на производителя, так и на потребителей.

На основании проведенного исследования в работе можно сделать следующие выводы.
Компания «Немецкая марка» - это уникальная компания на мебельном рынке. Широкий ассортимента, который она предлагает, комплексный подход к клиентам, грамотно спланированная стратегия маркетинговых коммуникаций – позволяет компании «Немецкая марка» добиваться высоких результатов в завоевании рынка.
Основными видами деятельности ООО «Немецкая марка» являются:
 организация продажи элитной мебели ведущих немецких производителей;
 оказание дополнительных сервисных услуг (сервис, дизайнерские услуги).
Компания использует следующую базовую конкурентную стратегию: фокусированная дифференциация.
Деятельность ООО «Немецкая марка» за период 2010–2012 гг. характеризуется ростом выручки, прибыли. Показатели рентабельности в основном являются не высокими, и в динамике наблюдается тенденция к повышению рентабельности продаж - на 0,16 п.п. за 2012 год, а рентабельности основной деятельности – снижение на 0,08 п.п.
Управление в ООО «Немецкая марка» основывается на основных локальных документах, принятых в организации: устав, учетная политика, положения об отделах и должностные инструкции, трудовой распорядок, а также кодекс корпоративного поведения.
Тип организационной структуры управления ООО «Немецкая марка» является линейно – функциональным.
Инновации на ООО «Немецкая марка» направлены в основном на разработку нового продукта, его продвижение. Внутренняя деятельность компании не подвергается нововведениям, не затрагивается такой важный ресурс организации, как человеческий фактор.
При формировании ассортимента мебели в ООО «Немецкая марка» учитываются следующие основные требования:
 определяются источники и приемлемые формы снабжения с учетом определенного ассортимента;
 завоз мебели осуществляется в соответствии со спросом потребителей и установленным ассортиментным перечнем;
 величина единовременно доставляемой партии мебели исчисляется...