Повышение эффективности системы сбыта продукции предприятия ЧТПУП «Белснабстиль»»

В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения для предприятия определил известнейший специалист по менеджменту Болт: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом» [2, с.26].
Товародвижение — это система, обеспечивающая доставку нужных потребителю товаров к местам сбыта в точно установленное время с максимально высоким уровнем обслуживания и минимальными издержками.
Уровень обслуживания покупателей определяется такими факторами, как: скорость выполнения заказа; возможность срочной поставки товара по специальному заказу; готовность обратно принять поставленный товар или заменить его другим; обеспечение различной порционности товаров по желанию покупателей; хорошо организованная складская сеть.
Сам по себе ни один из факторов не является решающим для создания рациональной системы товародвижения, но в комплексе они влияют на уровень обслуживания, престиж, позиции на рынке, а, следовательно, конкурентоспособность фирмы.
Систему товародвижения составляют элементы внутренней и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработка заказов покупателей; контроль товаров, поступивших от поставщиков: упаковка в соответствии с требованиями покупателей и подбор оптимальных партий товаров по заказам покупателей; транспортировка товаров и складирование. К элементам внешней среды относятся сбытовые посредники.
Состав этих элементов разнообразен в зависимости от вида товара, условий поставки, требований покупателя, уровня конкуренции и др. факторов.
Как правило, фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки товаров с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей и с минимальными издержками. К сожалению, практически невозможно обеспечить одновременно высокий уровень сервиса и минимум затрат на...

На рынке мебельной промышленности присутствует жесткая конкуренция. Ежегодно появляются новые бренды, торговые марки. Широкий выбор встает перед потребителем, и чем больше этот выбор на рынке, тем сложнее работать. С другой стороны, эта сложность является основным катализатором развития предприятия, т.к. потребитель получает все большие возможности сделать свой выбор. Исследуемая организация старается идти в ногу с рынком и должным образом реагировать на все изменения потребительских предпочтений.
Компания «Белснабстиль» изготавливает корпусную мебель. Продукцию предприятия отличает современный дизайн, оригинальные решения, приятная цветовая гамма, качество и доступная цена. Благодаря расширению производственных мощностей, «Белснабстиль» собирается наладить более масштабное производство корпусной мебели.
Сбытовую деятельность на предприятии осуществляет коммерческо-сбытовой отдел, который подчиняется заместителю генерального директора по коммерческим вопросам.
Часть продукции предприятия поставляется на экспорт в Россию, Казахстан, Украину.
ЧТПУП «Белснабстиль» не нацелено на охват всего рынка, а функционирует на определенных рыночных сегментах. Компания имеет конкурентные преимущества в основном низшего ранга: наличие дешевой рабочей силы, доступность реализуемой продукции, однако при этом использует развитый маркетинг и менеджмент. Ассортимент, производимый предприятием, не разграничивается от основных конкурентов.
Продукция ЧТПУП «Белснабстиль» реализуется по системе заключенных договоров.
Сбыт продукции осуществляется в фирменных торговых точках по образцам и со склада в Минске. Предприятие осуществляет оптовую и розничную реализацию продукции.
Доставка продукции в фирменные магазины осуществляется автотранспортом предприятия. Для этого диспетчер коммерческо-сбытового отдела принимает заявки и формирует рейсы, как правило до 4 раз в месяц. Развозку продукции осуществляют грузчики-экспедиторы и водители.
Частные предприниматели, оптовые предприятия...