Управление ассортиментом товаров торговой организации и пути повышения его результативности.

На современном этапе развития экономики Республики Беларусь особую актуальность приобретают вопросы формирования ассортимента то-варов народного потребления. Между тем в настоящее время эта проблема ре¬шается далеко не в полной мере. На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг.
Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему оптимизация ассортимента очень важна сегодня.
Розничная торговля один из главных основных источников сфер обеспечения населения. На основе этого формируется товарное предложение и покупательский спрос, а также является источником поступления денежных средств. Торговля обеспечивает финансовую стабильность предприятий.
В этой отрасли хозяйственной системы сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. В организациях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производство, происходит превращение товарной стоимости в денежной и создаётся экономическая основа для снабжения товарами. Здесь проходят постоянные и качественные изменения, вызванные методами управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых организаций и повышением культуры торговли.
Успех розничной торговли зависит от способности угодить клиенту - это уже аксиома. В настоящее время увеличение ассортимента товара. Не всегда соответствует качеству и не отвечает современным мировым требованиям.
Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками. Поэтому будущим предпринимателям...

Проведенные исследования позволили сделать следующие выводы и предложения.
1 Определение торгового ассортимента не отражает маркетингового подхода к его формирова¬нию. Главный принцип формирования ассортимента магазина – нуж¬ный товар в нужное время, в нужном месте, с соответствующей ценой и достаточной информационно-рекламной поддержкой там, где он про¬дается.
2 В основу формирования ассортимента магазина должны быть положены следующие принципы: соответствие ассортимента товаров характеру спроса, предъявляемого насе¬лением в районе деятельности магазина; обеспечение достаточной полноты, широты, разнообразия, устойчивости и обновляемости ассортимента; комплексное удовлетворение спроса, обеспечивающее макси¬мальные удобства покупателям и экономию времени в процессе приобретения товаров; обеспечение рентабельной ра-боты магазина.
3 В работе проведен АВС и XYZ-анализ ассортимента преобладающих товаров в ТД «Алекор». Результаты АВС и XYZ-анализа покали, что:
— абсолютном выражении лидирующее место в реализации строительных материалов и товаров для дома занимают цветные эмали и краски для пола (за счет относительно высокой стоимости и повышенного спроса в летний период), из товаров бытовой химии наибольший объем реализации приходиться на фуги, растворители и клея, товары для сада и огорода - грунты, побелка и краска садовая и комплексные удобрения;
— укрупненный АВС анализ показал, что представленный ассортимент требует дополнительного развития, а именно за счет расширения ассортиментных позиций по группе «товары бытовой химии» за счет товарных категорий «СМС» (они находятся в стадии роста), путем заключения договоров поставки с разными поставщиками в широком ценовом диапазоне. Так, например, не оперативная работы товароведов привела к отсутствию в реализации ряды красок торговой марки «МАВ», некоторых видов олифы поставщика «Лесохимик», растворителей той же марки;
— XYZ-анализ указывает на постоянство спроса особенно на такие товары, как...