Коммерческая деятельность по формированию ассортимента розничной организации организации и пути повышения ее эффективности

ВВЕДЕНИЕ


Политика управления ассортиментом – одна из тонких технологий, которые компания должна успеть приобрести за это время. Ассортимент пронизывает всю компанию насквозь. О каком бы подразделении мы не говорили, мы обязательно коснемся темы ассортимента: если это магазин, то магазин продает ассортимент товаров. Закупки его закупают, склад хранит запасы, перерабатывает всю массу товаров, персонал его продает, бухгалтерия оплачивает, маркетологи придумывают приемы, как продать… Любой отдел так или иначе связан с ассортиментом. Поэтому управлять ассортиментом можно и нужно в любой организации – и в мощной международной сети и в частном маленьком магазине на окраине, вне зависимости от того, какая у компании товарная специфика и структура. Вне зависимости от кризиса.
На сегодняшний день на рынке присутствует огромное количество торгово-розничных организаций. Каждая из них занимается торговлей или оказанием, каких-либо видов услуг. Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми и долговечными. Торговые организации вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему коррекция ассортимента очень важна сегодня.
Ошибки при выборе товара, незнание его свойств, характеристик, условий хранения, транспортирования, неправильная оценка качества могут обернуться для предпринимателя крупными потерями и убытками.
От неправильного формирования ассортимента влияющего на товарное предложение и потребительский спрос и многих других факторов, зависит социальная среда, экономика предприятия.
Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя хотя бы раз и в дальнейшем в него желали зайти. Успех будет зависеть от широты и полноты ассортимента, а также цен соответствующих платёжеспособности потребителя. Важным фактором послужит и то где расположен магазин и какую площадь он занимает.
Торговые организации должны быть всесторонне...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


На основании всего вышеизложенного, можно сделать следующие выводы.
Ассортимент - это совокупность товаров различных видов, сортов, наименований, сочетающихся по какому либо определённому признаку. Принято различать промышленный и торговый ассортимент. Торговый ассортимент - ассортимент товаров, представленный в торговой сети. Он, как правило, шире промышленного, поскольку формируется путем подбора товаров по группам, видам, сортам, моделям, фасонам, размерам и другим признакам.
Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети.
Управлять товарной номенклатурой и ассортиментом - значит постоянно предлагать рынку такое многообразие товаров, которое удовлетворяет покупателей с точки зрения широты, длины, глубины, гармоничности, новизны. Основные показатели номенклатуры определяют возможные направления товар¬ной стратегии компании
Один из самых главных факторов формирования ассортимента является собственно сам покупатель, который обладает демографическими, социально-экономическими и психологическими характеристиками. Формированию ассортимента обычно предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции, которая позволяет определить возможности оптимального производства ассортимента данного вида товаров. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками. Правильный подбор ассортимента - основополагающий выбор для магазина, способствующий успешности компании.
Принятие решений по формированию ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного...