Совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия
| дипломные работы, Менеджмент Объем работы: 76 стр. Год сдачи: 2013 Стоимость: 55 бел рублей (1774 рф рублей, 27.5 долларов) Просмотров: 470 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заключение
Заказать работу
ВВЕДЕНИЕ 6
1 ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ РАЗВИТИЕ 9
1.1 Цели, задачи и содержание организации сбытовой деятельности предприятия на целевом рынке 9
1.2 Формирование и управление каналами распределения продукции 15
1.3 Основные направления развития системы сбыта продукции и развитие логистики 21
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОДО «ХХХ» 28
2.1 Общая характеристика предприятия и его бизнеса 28
2.2 Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия 33
2.3 Анализ организации и управления сбытовой деятельностью предприятия 37
2.4 Анализ финансово – экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия 48
2.5 Результаты анализа и проблемы развития предприятия 54
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ОДО «ХХХ» 58
3.1 Предложения по развитию логистики предприятия на целевом рынке 58
3.2 Оценка экономического эффекта внедрения предложений 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 72
ПРИЛОЖЕНИЕ А 75
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 77
1 ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ РАЗВИТИЕ 9
1.1 Цели, задачи и содержание организации сбытовой деятельности предприятия на целевом рынке 9
1.2 Формирование и управление каналами распределения продукции 15
1.3 Основные направления развития системы сбыта продукции и развитие логистики 21
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОДО «ХХХ» 28
2.1 Общая характеристика предприятия и его бизнеса 28
2.2 Анализ целевого рынка и рыночной позиции предприятия 33
2.3 Анализ организации и управления сбытовой деятельностью предприятия 37
2.4 Анализ финансово – экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия 48
2.5 Результаты анализа и проблемы развития предприятия 54
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В ОДО «ХХХ» 58
3.1 Предложения по развитию логистики предприятия на целевом рынке 58
3.2 Оценка экономического эффекта внедрения предложений 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 72
ПРИЛОЖЕНИЕ А 75
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 77
Актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и...
Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и...
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплексом рыночных и производственных факторов деятельности предприятия. В системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным задачам.
Задачи организации сбытовой деятельности:
- организация правовой и претензионной работы.
- организация сбытовой деятельности на основе «фиксированного размера заказа».
- организация сбытовой деятельности на основе «фиксированного интервала».
- поиск потенциальных покупателей: поиск лиц, способных совершить покупку.
- выбор целевых покупателей.
- коммуникации.
- продажи.
- обслуживание.
- сбор информации.
- распределение.
За анализируемый период выручка от реализации ОДО «Металлургическая компания Промстройметалл» в действующих ценах увеличилась на 117208 млн.р. или на 177,34 %. Расходы на реализацию за анализируемый период выросли на 16337,5 млн.р. или на 251,68 %. За анализируемый период в организации уровень доходов от реализации превысил уровень расходов, что привело к росту прибыли от реализации в 2012 г. – на 42200,1 млн.р. или на 650,97 %. С учётом полученных организацией доходов от операционной и внереализационной деятельности ОДО «Металлургическая компания Промстройметалл» в отчетном периоде получена чистая прибыль в размере 6809,2 млн.р., что на 2665,5 млн.р. или на 64,33 % больше чем за 2010 г. Оценку финансовых результатов предприятия и, в конечном счете, его эффективности позволяют дать показатели рентабельности. К этим показателям обычно относят уровень рентабельности, который выражается как отношение того или иного вида прибыли к какой-либо базе. Рентабельность от продаж в отчетном периоде составила 76,21% или на 16,84 % меньше чем за 2010 г. Снижение этого показателя отражает снижение спроса и соответственно увеличение затрат на единицу продукции. Именно с помощью этого...
Задачи организации сбытовой деятельности:
- организация правовой и претензионной работы.
- организация сбытовой деятельности на основе «фиксированного размера заказа».
- организация сбытовой деятельности на основе «фиксированного интервала».
- поиск потенциальных покупателей: поиск лиц, способных совершить покупку.
- выбор целевых покупателей.
- коммуникации.
- продажи.
- обслуживание.
- сбор информации.
- распределение.
За анализируемый период выручка от реализации ОДО «Металлургическая компания Промстройметалл» в действующих ценах увеличилась на 117208 млн.р. или на 177,34 %. Расходы на реализацию за анализируемый период выросли на 16337,5 млн.р. или на 251,68 %. За анализируемый период в организации уровень доходов от реализации превысил уровень расходов, что привело к росту прибыли от реализации в 2012 г. – на 42200,1 млн.р. или на 650,97 %. С учётом полученных организацией доходов от операционной и внереализационной деятельности ОДО «Металлургическая компания Промстройметалл» в отчетном периоде получена чистая прибыль в размере 6809,2 млн.р., что на 2665,5 млн.р. или на 64,33 % больше чем за 2010 г. Оценку финансовых результатов предприятия и, в конечном счете, его эффективности позволяют дать показатели рентабельности. К этим показателям обычно относят уровень рентабельности, который выражается как отношение того или иного вида прибыли к какой-либо базе. Рентабельность от продаж в отчетном периоде составила 76,21% или на 16,84 % меньше чем за 2010 г. Снижение этого показателя отражает снижение спроса и соответственно увеличение затрат на единицу продукции. Именно с помощью этого...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.