Коммерческая деятельность

Коммерческая деятельность представляет собой организационно–хозяйственные операции, направленные на удовлетворение потребностей на рынке и совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Новые условия хозяйствования требуют появления нового типа коммерческого работника: инициативного, предприимчивого, экономически грамотного, способного идти на оправданный риск и нести ответственность за результаты своей деятельности. Для повышения экономической обоснованности заключения договоров должны использоваться современные методы изучения и прогнозирования спроса, расширяться сфера прямых длительных хозяйственных связей с производителями сырья и материалов и покупателями выпускаемой продукции. В современных условиях партнеры по поставкам продукции строят свои отношения на принципах равноправия, хозяйственной самостоятельности, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за принятые обязательства по сделкам [6, c.30].
Субъектами коммерческих операций являются промышленные предприятия и торговые организации любой формы собственности, а также государственные учреждения, выступающие в роли поставщиков или покупателей. Объектами коммерческих операций на рынке являются сырье, материалы, товары и услуги, оборудование и комплектующие.
Коммерческие операции подразделяются на [6, c.30]:
 основные – операции по купле-продаже сырья, продукции, товаров и услуг;
 обеспечивающие – операции по продвижению товара на рынок (перевозка грузов, страхование, хранение, ведение расчетных операций).
Коммерческая деятельность базируется на следующих принципах:
 нацеленность на прибыль...

1. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Современный маркетинг. Практическое пособие. – Мн.: ООО «Мисанта», 2011.-366с.
2. Акулич И. Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Выш. шк., 2010. – 447 с.
3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.: Пер. с англ. – М.: МТ-Пресс, 2009. – 268 с.
4. Бурцев В. В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом, 2008. № 6. с. 13-21.
5. Глубокий С. Типовая схема товаропроводящей сети с доминированием прямых каналов сбыта // Маркетинг. Реклама и сбыт. 2008. № 2. с. 38-48.
6. Глубокий С. Типовая схема товаропроводящей сети с доминированием прямых каналов сбыта // Маркетинг. Реклама и сбыт. 2008. № 3. с. 29-47.
7. Голубков Е. П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2010. № 1. с. 117-138.
8. Голубков Е.П. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2011. – 656 с.
9. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособие.: Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Вильямс, 2010. – 679 с.
10. Дурович А. П. Маркетинг в коммерческой деятельности. – Мн.: НПЖ «Финансы, учёт, аудит», 2010 – 464 с.
11. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010 – 496 с.
12. Ильин А. И. Планирование на предприятии.: Учебник, Мн., Новое знание, 2008.-3-е изд.,-635с.
13. Лазовой О. Эффективный сбыт – это просто // Практический маркетинг. 2008. № 9. с. 5-8.
14. Лысакова Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. 2010. № 2. с. 47-56.
15. Макаренко М. В., Михалина О. М. Практический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: «Издательство ПРИОР», 2008 – 384 с.
16. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятия на основании маркетинга. / Волков С. А., Евсюков А. В., Волков А. С. и др. – М.: ИД «Новый Век», 2011. – 88 с.