Стимулирование сбыта продукции предприятия (на примере конкретного предприятия)

...Серьёзный кризис мировой экономики в начале прошлого века положил конец философии бизнеса, основанной на том, что можно продать всё, что можно произвести. Западные предприниматели на собственном опыте убедились, что необходим переход на новую философию бизнеса, основанную на комплексном изучении и прогнозировании рынка, производстве продукции с учётом рыночного спроса и продвижении товаров и услуг потребителю. Эта философия получила название маркетинга, который стал составной частью системы управления предприятием.
Очевидно, что требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо ещё и соответствующим образом довести этот товар до конечных потребителей и обеспечить его доступность целевому сегменту рынка. Для обеспечения эффективной реализации произведенных товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве, доведение товаров до потребителей и организацию их эффективного потребления.
Важно помнить, что самый лучший товар может провалиться в коммерческом плане, если выбранные каналы товародвижения не способны обеспечить параметры времени и места в соответствии с ожиданиями потребителей.
Реформирование экономики Беларуси, включая приватизацию государственного имущества, хозяйственную либерализацию предпринимательства и правовую регламентацию отношений собственности на средства производства, заставило наших хозяйственников и теоретиков по-новому взглянуть на роль сбыта.
Руководители отечественных предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределённости последствий таких решений. Неопределённость же зачастую связана не столько с несовершенством хозяйственного механизма и законодательства, сколько с недостатком экономических, коммерческих знаний и практического опыта в новых условиях. Такая ситуация приводит к тому, что многие...

...Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:
В условиях переходной экономики еще не создано научно обоснованной системы планирования сбытовой деятельности предприятия. Выбор каналов сбыта предприятиями, как правило, осуществляется по критериям удобства, близости и традиционности. В условиях значительного разнообразия оптовых и розничных посредников, а также форм организации каналов сбыта отсутствие алгоритма планирования сбытовой политики приводит к снижению возможностей повышения рентабельности.
Выбор той или иной формы сбыта продукции предприятия зависит от целого ряда факторов. И прежде чем остановиться на какой-либо конкретной форме, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, положение предприятия, его (предприятия) сильные и слабые стороны.
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, её физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением, а также послепродажное обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определённая сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения.
Что касается объекта моего исследования, то РУП «Борисовский завод «Красный металлист», имеет немало проблем в маркетинговой деятельности. До недавнего времени (до 2001 года) это не проявлялось, т.к. конкуренция на внешних рынках была невысокой. Однако с появлением других предприятий на рынках сбыта, необходимость грамотного маркетингового подхода к работе становится все очевиднее. Главное, что позволяет предприятию поддерживать конкурентный статус, - это современные технологии.
Основными...