Внешние и внутренние факторы, определяющие объем продаж торговой организации и оценка силы их воздействия на динамику развития товарооборота

В Республике Беларусь одним из самых значимых и динамично развивающимся является сектор торговли. Организации торговли обеспечивают необходимую мобильность в условиях рынка, создают глубокую специализацию и кооперацию, без которых немыслима его высокая эффективность, постоянно оптимизируют процессы своей хозяйственной деятельности, повышая эффективность использования ресурсов. Организации торговли сравнительно быстро окупаются, создают атмосферу конкуренции, что способствует развитию рыночной экономики.
Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.
Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.
Товарооборот торговой организации определяет текущее ее положение и дальнейшие перспективы развития, но вместе с тем на него действует множество факторов, как внешних, так и внутренних. В связи с этим товарооборот подвержен колебаниям и изменениям. Это и определяет цель данной работы – определить внешние и внутренние факторы, влияющие на товарооборот организации.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
 изучить сущность товарооборота;
 определить факторы, влияющие на его изменение;
 проанализировать поставленные вопросы на примере...

Розничная торговля занимает важное место в системе товародвижения обеспечивая возможность покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных для потребления количествах.
На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.
Анализ внешней среды предприятия предполагает исследование ее составляющих и непосредственного окружения. Это позволяет оценить стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы.
Внутренние факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, можно подразделить на факторы, связанные:
 с обеспечением товарными ресурсами;
 эффективностью использования трудовых ресурсов;
 эффективностью использования основных средств.
ОАО «ТПФ «Лида» осуществляет свою деятельность на территории города Лида Гродненской области. В городе широко развита сеть предприятий торговли и общественного питания – всего насчитывается 18 объектов торговли.
Рассмотренные финансовые показатели свидетельствуют о стабильном финансовом положении предприятия, и наметившейся тенденции к повышению эффективности хозяйственной деятельности предприятия.
Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами соответствуют нормативным значениям, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами находится ниже требуемого значения.
В структуре торговли присутствует широкий ассортимент товаров разных ценовых категорий.