Пути расширения рынков сбыта продукции на предприятии ЗАО "Айтин"

Сбытовая деятельность является обширной сферой деятельности предприятий, производящих товары и оказывающих услуги, которая связана с продажей этих товаров и услуг промежуточным либо конечным покупателям. Эта сфера издавна привлекала к себе внимание практиков и теоретиков и, следовательно, может считаться сегодня одной из наиболее разработанных областей современного маркетинга. Вместе с тем были и остаются вопросы сущностного, понятийного и общеметодологического характера, которые до настоящего времени не нашли адекватного разрешения и должны рассматриваться как исходные точки понимания предмета. Поскольку понятие «сбыт» до настоящего времени не определено достаточно четко, в работе принят обычный в решении такого рода вопросов подход, который условно можно назвать углублением понятия: попытка перейти от обсуждения различных сторон категории к более глубокому ее пониманию. А в этом случае правильное понимание категории — вопрос принципиальный.
Исследованием в направлении сбыта занимались многочисленные ученные и специалисты. Наиболее известными из зарубежных авторов, которые посвятили свою работу данной теме, являются: Бланк И.А., Котлер Ф., Гейст Б., Портер М., Скотт Дж., Стюарт Г., Уиллер.
Необходимо отметить, что наряду со значительным количеством работ, посвященных переработке западного опыта по сбытовой деятельности предприятия, только их небольшое число учитывает специфику развития сбыта с учетом специфики национальной экономики.
Объект исследования – ЗАО «Айтин», предприятие пхимической промышленности, а так же торговое предприятие, специализирующееся на производстве полимерной упаковки, оптовой торговле торгового оборудования, изготовлении этикетной продукции.
Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия как фактор устойчивого и успешного функционирования и развития
Цель работы – на основе современных научных подходов и зарубежного опыта оценить сбытовую деятельность предприятия для выявления направлений улучшений показателей...

Произведенные в работе исследования выявили многогранности понятия сбыта. Часто при раскрытии темы «сбыта» происходит замена понятия на иные, например, маркетинг, товародвижение, что искажает сущность сбыта и не позволяет выявить цели и функции, возлагаемые на данный вид деятельности предприятия.
По существу сбыт был определен, как как системную деятельность в сфере товарных отношений, формирующую инфраструктуру рынка, предназначение которой заключается в организации процесса проведения товара от производителя к покупателю, где основными целями ставятся наиболее полное удовлетворение потребителей и обеспечение прибыли участников товарного обмена. Приведенное определение наиболее точно выявляет сущность сбыта.
Сбытовая деятельность является много целевой, что определяет разнообразие используемых методов и способов ее осуществления. В процессе исследований было выявлено, что сбытовая деятельность является многокомпонентной, состоящей из:
 стратегии выхода на целевой рынок или его сегменты;
 системы сбыта;
 каналов и методов сбыта;
 способов выхода на рынок;
 методов определения времени выхода на рынок;
 системы товародвижения и расходов на доставку издания читателю;
 форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.
Отсутствия надлежащего понимания сбыта обуславливает отведение сбытовой деятельности второстепенной роли, что было выявлено при анализе деятельности ЗАО «Айтин». Данная ситуация обусловила возникновение следующих проблем сбытовой деятельности:
 организация управления и функционирования предприятия производилась без учета значимости сбыта и его роли в функционировании предприятия;
 на предприятии отсутствую политика и стратегия сбыта, не осуществляется оценка эффективности сбыта;
 не рассматриваются вопросы создания разветвленных каналов сбыта для снижения издержек реализации товара на различных сегментах рынка;
 отсутствие...