предмет называется "МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛИ" Тема--Организация сбыта продукции на предприятии

В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Значение рационального товародвижения проявляется в том, что недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом.
Товародвижение — это система, обеспечивающая доставку нужных потребителю товаров к местам сбыта в точно установленное время с максимально высоким уровнем обслуживания и минимальными издержками.
Уровень обслуживания покупателей определяется такими факторами, как скорость выполнения заказа; возможность срочной поставки товара по специальному заказу; готовность обратно принять поставленный товар или заменить его другим; обеспечение различной порционности товаров по желанию покупателей; хорошо организованная складская сеть.
Сам по себе ни один из факторов не является решающим для создания рациональной системы товародвижения, но в комплексе они влияют на уровень обслуживания, престиж, позиции на рынке, а, следовательно, конкурентоспособность фирмы.
Систему товародвижения составляют элементы внутренней и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработка заказов покупателей; контроль товаров, поступивших от поставщиков: упаковка в соответствии с требованиями покупателей и подбор оптимальных партий товаров по заказам покупателей; транспортировка товаров и складирование. К элементам внешней среды относятся сбытовые посредники.
Состав этих элементов разнообразен в зависимости от вида товара, условий поставки, требований покупателя, уровня конкуренции и других факторов.
Как правило, фирмы ставят целью товародвижения обеспечение доставки товаров с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей и с минимальными издержками. Однако, практически невозможно обеспечить одновременно высокий уровень сервиса и минимум затрат на товародвижение. Обычно высокий уровень сервиса предполагает большие...

На рынке пищевой промышленности присутствует жесткая конкуренция. Ежегодно появляются новые бренды, торговые марки. Широкий выбор встает перед потребителем, и чем больше этот выбор на рынке, тем сложнее работать. С другой стороны, эта сложность является основным катализатором развития предприятия, т.к. потребитель получает все большие возможности сделать свой выбор.
СООО «АкваТрайпл» осуществляет производство безалкогольных напитков с 16 ноября 1994 года. В то время мощность линии составляла всего 2 800 бутылок в час, а сам завод еще не был самостоятельным юридическим лицом.
С каждым годом технология производства совершенствовалась, увеличивался объем выпускаемой продукции, расширялся ассортимент, улучшалось качество.
Сбытовую деятельность на предприятии осуществляет коммерческо-сбытовой отдел, который подчиняется заместителю генерального директора по коммерческим вопросам.
Часть продукции предприятия поставляется на экспорт.
Основные показатели деятельности рассматриваемого предприятия выросли в 2012 году по сравнению с 2011 годом. Так, на 1 717,7 млн. руб. или на 45,85% увеличилась выручка предприятия.
Себестоимость продукции СООО «АкваТрайпл» в 2011 г. составила 2 681,2 млн. руб., в 2012 г. – 2 869 млн. руб., то есть, наблюдается увеличение себестоимости на 187,8 млн. руб. или 7% в 2012 г. по сравнению с 2011 г.
Положительным моментом является превышения темпов роста выручки над темпами роста себестоимости. Валовая прибыль в 2012 г. увеличилась на 232% и составила 1 711,9 млн. руб., прибыль от продаж равна валовой прибыли.
Осуществляя коммерческую деятельность по сбыту товаров, СООО «АкваТрайпл» опирается на маркетинговые исследования. Прежде всего, предприятие определяет свою нишу на рынке, т. е. находит рынок сбыта товаров. Так подбирая свой целевой рынок, предприятие тем самым подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: по обмену деятельности, по профилю и др. В пределах целевой группы предприятие выделяет наиболее выгодных для себя...