Коммерческая деятельность и направления ее совершенствования в ОАО "Кировский райагропромтехснаб"

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Коммерция в сфере товарного обращения - это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли.
От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность организаций. Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.
При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.
Грамотная коммерческая деятельность требует знания законов рынка, выявление причинно – следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий.
Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Наиболее точно отражает...

Коммерческая деятельность охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей, заключение договоров на поставку товаров, организация учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств.
Работа коммерческой службы оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности.
Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.
В дипломном проекте детально изучены понятие коммерческой деятельности организации; дана характеристика и история развития ОАО «Кировский райагропромтехснаб»; проанализированы ресурсы предприятия, показатели экономической эффективности; оценена финансовая устойчивость ОАО «Кировский райагропромтехснаб»; проанализированы организация коммерческой службы и хозяйственные связи с потребителями продукции производства ОАО «Кировский райагропромтехснаб», с поставщиками материально-технических ресурсов; дана оценка охране труда в ОАО «Кировский райагропромтехснаб».
На основе проведенного анализа установлено, что ОАО «Кировский райагропромтехснаб» является многоотраслевым предприятием, основным видом деятельности которого является производство и реализация сельскохозяйственной продукции (молока, мяса КРС, зерна, сахарной свеклы, кормовых культур). Уровень рентабельности продукции растениеводства в 2012 г. составлял 7%, животноводства - 12,64%. В анализируемом периоде произошел рост таких показателей эффективности как рентабельности основной деятельности (с 6,19% до 8,88%), рентабельности производственных фондов (с 1,83% до 3,63%), рентабельности...