Пути совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров

Для насыщения торговли широким ассортиментом товаров, удовлетворяющих спрос практически всех слоев населения, необходимо наладить долгосрочные хозяйственные связи с большим кругом поставщиков, продукция которых конкурентоспособна и пользуется повышенным спросом. При этом должна быть обеспечена выгодность от сотрудничества с поставщиками той или иной группы товаров, планомерность и ритмичность поставки, и соблюдение договорной дисциплины.
В условиях перехода к рыночной экономике устраняется излишняя регламентация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями, уступая место самостоятельному их регулированию. Все это повышает роль договора, который является единственным правовым и экономическим документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке товаров.
Современный этап развития экономики Республики Беларусь характеризуется интенсивным развитием производства товаров народного потребления, увеличением количества предприятий, занимающихся непосредственно производством товаров и оптовых посредников, различных форм собственности. При этом возрастает конкуренция между ними за источники сбыта собственной продукции. Перед торговлей же открывается множество вариантов источников поступления товаров. Выбор осуществляется на основе сравнения преимуществ отдельных поставщиков, анализа выгодности работы с определенным поставщиком и конкурентоспособности предлагаемой им продукции.
Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди инструментов коммерческой деятельности предприятия. Все операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими с целью достижения высокой экономической эффективности работы торгового предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных связей с поставщиками товаров, которые способствуют планомерному выполнению планов поступления, сбалансированности спроса и предложения, своевременному товароснабжению розничной торговой сети. В связи с этим исследование...

Организация хозяйственных связей является важной составной частью коммерческой деятельности Чериковского райпо. Правильное определение потребности в товарах, оптимальный выбор партнеров и рациональная договорная работа с ними, структура поступления товарных ресурсов оказывают непосредственное влияние на эффективность деятельности предприятия.
Исследование, проведенное в курсовой работе, позволило определить сильные и слабые стороны в коммерческой деятельности Чериковского райпо и разработать на этой основе основные пути совершенствования коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров.
Чериковское райпо является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждении банка.
Райпо входит в состав Могилевского областного союза потребительских обществ и в Белорусский республиканский союз потребительских обществ с сохранением своей хозяйственной самостоятельности и статуса юридического лица.
Анализируя качественный состав кадров, следует отметить, что имеющаяся численность руководителей и специалистов не обеспечивает полного укомплектования должностей, требующих необходимого образования. В райпо будут проводиться перестановки специалистов с высшим образованием на должности, требующие высшей квалификации.
Доля товарооборота Чериковского райпо в розничном товарообороте района в 2012 году снизилась на 2,1 п.п. по сравнению с уровнем 2011 года и составила 35,1%.
Основную долю в структуре розничной торговой сети Чериковского райпо занимают магазины – 95,6 %. В 2011 году по сравнению с 2010 годом удельный вес магазинов в общем количестве розничных торговых единиц увеличился на 3,9 п.п., а в 2012 году по сравнению с 2011 годом данный показатель снизился на 0,1 п.п.
Розничный товарооборот Чериковского райпо в 2010–2012 гг. как в действующих, так и в сопоставимых ценах имеет тенденцию к росту. В 2011 году прирост в действующих ценах составил 17244 млн. р., а в 2012 году 29739 млн. р.
В...