Выбор и оценка зарубежного партнера по международной торговой сделке.

За последние несколько лет многие белорусские предприятия столкнулись с новыми для себя проблемами, связанными с существенными сдвигами в экономической ситуации в стране и за рубежом. На первый план выдвинулись цели роста компаний и, прежде всего, вопросы выхода и расширения присутствия на международных рынках. В этой связи особую актуальность приобретают перспективы интернационализации хозяйственной деятельности, а одним из основных факторов успеха предприятий становится успешный выбор иностранного контрагента.
Современная мировая экономическая система за последние 10-15 лет подверглась коренным изменениям, что напрямую отразилось на экономическом поведении международно-ориентированных компаний и стратегий их международного развития.
Большинство белорусских предприятий в случае выхода на зарубежные рынки, как правило, сталкивается с рядом трудностей, которые оказывают влияние на международную торговлю. Даже располагая конкурентоспособной продукцией, многие из них не имеют возможности в полной мере развивать свою хозяйственную деятельность за рубежом. Одной из основных причин этого является недостаток финансовых средств, необходимых для построения собственной товаропроводящей и/или производственной системы за рубежом с целью продвижения своей продукции на мировой рынок [7, с.35]. По этой причине стратегия выхода компаний на зарубежные рынки должна начинаться с выбора и оценки зарубежного партнера, предполагающего наиболее эффективное использование имеющихся в распоряжении фирмы возможностей и ресурсов.
Объектом исследования является сам процесс выбора и оценки зарубежного партнера по международной торговой сделке, а предметом, нормативные акты, методическая литература, способствующая раскрытию рассматриваемой темы.
Целью данной работы является внесение ясности в процесс выбора и оценки зарубежного партнера по международной торговой сделке.
Исходя из выше поставленной цели, считаем необходимым обозначить следующие задачи:
1) Проанализировать исторический...

Итак, осуществление предпринимательской деятельности в нашей республикесвязано с нестабильностью в экономическом плане, существуют коммерческие риски, имеются недобросовестные партнеры. Получается, что в такой негативной обстановке индивидуальные предприниматели и организации должны заниматься своей деятельность и совершать важные решения, которые затрагивают различные аспекты, как материальные для партнера, так и государственные.
Так что рассматриваемая проблема является важной практически для всех, кто занимается предпринимательской деятельностью.
Важной хозяйственной единицей в экономике каждого государства является предприятие, которое, как правило, выступает в самых различных организационно-правовых формах: единоличные хозяйства, полное товарищество, коммандитное товарищество, общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества и другие. Общим для них является то, что в соответствии с законодательством Республики Беларусь они обязаны подавать в государственные органы определенный законом набор информации о своей хозяйственной деятельности. И несут за ее точность материальную и административную ответственность. Все остальные экономические показатели, как правило, скрываются организациями под флагом коммерческой тайны, доступ к которой возможен лишь оперативным путем.
Важное значение это имеет для белорусских коммерческих структур при установлении деловых контактов с иностранными предпринимателями, фирмами и компаниями. От последних отечественный бизнес в текущее время получает значительное количество предложений о деловом сотрудничестве. В этот момент важно оперативно и достоверно найти информацию о потенциальном иностранном партнере, его истинных целях прихода на белорусский рынок. Опыт последних лет формирования рыночных отношений в Белоруссии содержит богатый материал неудач и материальных потерь белорусского бизнеса от деловых связей с недобросовестными иностранными предпринимателями...