Источники формирования доходов от реализации,методы прогнозирования,резервы увеличения

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики - организации. Именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги. В торговой организации сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. В торговой организации добиваются снижения до минимума расходы на реализацию продукции, разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление – менеджмент.
Деятельность торговых организаций в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку организации несут полную материальную ответственность за результаты своей торгово-производственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любой организации, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждой торговой организации является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли торговой организации и покрытия ее расходов.
В условиях рыночного механизма хозяйствования эффективное управление торговой организацией должно не только давать объективную оценку производственной, финансовой и другой деятельности организации, но и выявлять и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономического потенциала, разрабатывать и принимать оптимальные управленческие решения. Квалифицированный экономист, финансист, бухгалтер должен хорошо знать не только общие закономерности и тенденции развития экономики в условиях перехода к рыночным отношениям, но и тонко понимать проявления общих, специфических и частных экономических законов в практике своей организации, своевременно замечать тенденции и возможности...

Таким образом, можно сказать, что основным доходом для торговой организации является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
Доходы приводят к увеличению прибыли и капитала собственника только за счет прибыли, остающейся в распоряжении собственника и переданной экономическому субъекту для расширения деятельности и решения социальных проблем.
На основании проведенных расчетов деятельности сеть универсамов «Соседи»» за 2010-2012 гг. можно сделать следующие выводы:
— опережающий рост прибыли от реализации над выручкой свидетельствует о снижении затрат на реализацию продукции;
— за анализируемый период произошли положительные изменения в структуре прибыли: увеличилась доля прибыли от реализации товаров, от прочей реализации, а также против предшествующего периода доля прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.
— увеличение прибыли от реализации по отношению к 2011 году обусловлено снижением налогов и сборов, уплачиваемые из прибыли, более медленным ростом расходов на реализацию, положительным моментом можно отметить снижение себестоимости реализованных товаров;
– за счет влияния данных факторов в 2012 оду была получена прибыль от реализации в размере 1597 млн р., при убытке от данного вида деятельности в 2009-2010 гг. Прибыль от реализации за 2011-2012 гг. увеличилась более чем в 12 раз. Это обусловлено что анализируемый период лишь в 2012 году получило положительную прибыль в размере 1597 млн р., а за 2010-2011 г. по реализации товаров был убыток, за счет превышения расходов на реализацию над доходами;
– показатели рентабельности являются высокими за 2012 г. В динамике наблюдается тенденция...