Позиционирование МНК "…" на рынке

Не смотря на то, что многие отечественные производители не уделяют должного внимания маркетингу в целом и анализу рынка и позиционированию товара в частности, эти понятия весьма важны в сбытовой деятельности любой компании.
Любой продукт или организация нуждается в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя. Стратегия требует координации всех маркетинговых атрибутов для поддержки избранной позиции. Потребители выбирают те товары и услуги, которые наиболее полно удовлетворяют их потребности. Поэтому, перед выбором стратегии позиционирования, маркетологи тщательно анализируют основные конкурентные преимущества своих товаров или услуг.
Цель данной работы – раскрыть сущность понятия позиционирования на рынке многонациональных компаний, проанализировать применения стратегии позиционирования на рынке на примере компании ОАО «АСБ Беларусбанк». Для реализации данной цели необходимо решить ряд задач:
• Изучить теоретические основы позиционирования многонациональных компаний;
• рассмотреть стратегии сегментации рынка и позционирование товара на нем на примере ОАО «АСБ Беларусбанк»;
• предложить возможные варианты изменения стратегии позиционирования на рынке компании ОАО «АСБ Беларусбанк».
Объект исследования – ОАО «АСБ Беларусбанк».

В позиционировании существуют некоторые основные идеи и концепции. Во-первых, позиционирование относится в большей степени к долгосрочной стратегии, чем к краткосрочной тактике. Для создания позиции необходимо время, и позиционирование не осуществляется за краткосрочную рекламную кампанию.
Во-вторых, позиционирование осуществляется в сознании потребителей. Позиционирование — это то, что потребитель думает о компании, продукции или услуге. В основном это вызвано комбинациями реальных характеристик (осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара) и имиджа (произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее). Поэтому решающее значение имеет то, что позиция в перспективе должна быть определена потребителем, а не компанией. Заметим, что некоторые из «осязаемых» особенностей (цена, каналы распределения товара) могут укреплять или разрушать имидж, созданный продвижением.
В-третьих, позиционирование базируется на получаемой выгоде. Сильные позиции обращают особенности компании или товара (такие как возможность производства с низкими затратами) в преимущества для целевых потребителей (такие как относительно низкая цена). Эффективные позиции не только выражают четкий имидж, но также предлагают потребителям явные причины (выгоды) покупки товаров компании.
В-четвертых, вследствие того, что позиционирование базируется на выгоде, и в результате того, что разные клиенты часто ищут различные выгоды от покупки, пользуясь по существу сходными продуктами и услугами, позиция индивидуального продукта в представлении одного покупателя может отличаться от позиции этого же продукта у другого покупателя.
Правильная стратегия развития включает в себя инвестирование, уникальность компании, готовность руководства к компромиссам, планы партнерства и сотрудничества.
В работе предложен метод формирования стратегии позиционирования на розничном рынке банковских услуг, методические рекомендации по организации...