Пути повышения эффективности сбытовой деятельности на примере КСУП "Минская овощная фабрика"

Актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и...

В дипломной работе изучены теоретические основы организации сбытовой деятельности.
Основной целью сбытовой деятельности является доведение до конкретных потребителей конкретной продукции требуемых потребительских свойств (качества, цены и др.) в необходимом количестве, в точное время, в определенном месте с минимально возможными затратами. Задачами сбытовой деятельности могут быть: увеличение объема реализации продукции, освоение новых рынков сбыта, увеличение занимаемой доли рынка, обеспечение определенного уровня рентабельности продаж или его увеличения, расширение круга потребителей, повышение престижа предприятия и т.д.
КСУП «Минская овощная фабрика» — современное сельскохозяйственное многопрофильное предприятие, крупный производитель овощной про¬дукции, продукции животноводства, лекарственного сырья и чайных напитков на основе пряно-ароматического сырья.
Основными видами деятельности коммунального сельскохозяйственного унитарного предприятия «Минская овощная фабрика» являются:
– выращивание овощей защищенного грунта;
– выращивание зерна, зернобобовых культур, овощей открытого грунта;
– производство молока, мяса;
¬– производство чайных напитков;
– выращивание лекарственных трав.
Основными задачами производственной деятельности КСУП «Минская овощная фабрика» являются:
 удовлетворение материальных потребностей населения в продуктах питания;
 удовлетворение материальных и культурных потребностей работников, улучшение условий их труда и быта, социальное преобразование сел;
 наращивание продукции растениеводства и животноводства высокого качества для удовлетворения населения в продуктах питания.
Рентабельность затрат и продаж на Минской овощной фабрике составляют 15% и 12,4% соответственно, из чего можно сделать вывод, что предприятие является рентабельным.
По состоянию на 01.01.2013 г. на предприятии работало 729 человек.
На 2013 год структура бухгалтерского баланса предприятия – удовлетворительна, предприятие –...