Совершенствование сбытовой политики предприятия (на примере СОАО «Коммунарка»)

Сбытовая политика это актуальная, сложная и достаточно противоречивая проблема современной рыночной экономики. Сбытовая политика или сбытовая логистика как инструмент финансово-хозяйственной деятельности, как организация рационального процесса продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, обеспечивает доставку нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами. Материальные потоки на стадии движения генерируются в сбытовой политике с соответствующими (генерируемым им) информационным, финансовым и сервисным потоком.
В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
При этом в основе сбытовой политики лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).
Теория и практика применения сбытовой политики достаточно широко представлены в работах российских и зарубежных ученых – Аникина Б.А., Альбекова А.У., Андреевой Н.В., Волгина В.В., Дыбской В.В., Линдерс М.Р., Фирон Х.Е., Наймарк Ю.А., Николайчук В.Е., Родионовой Б.Н., Туровец О.Г., Федоровой Н.В., Родкиной Т.А., Чудакова А.Д. и др.
Отдельные аспекты сбытовой политики предприятия мало исследованы, что и обусловило выбор проблематики курсовой работы.
Предметом исследования является сбытовая политика предприятия.
Объектом исследования в рамках данной курсовой работы...

Исходя из анализа теоретических положений изложенных в первой главе, можно сделать вывод, что к изучению и анализу сбытовой политики необходимо подходить ответственно. Сбытовая политика – это сложный механизм, состоящий из множества элементов, взаимосвязанных между собой и в большей степени определяющих деятельность предприятия на рынке.
При анализе технико-экономического положения предприятия были получены следующие результаты:
1. СОАО «Коммунарка» является одним из крупнейших производителей кондитерских изделий в Республике Беларусь. Ежегодно на предприятии выпускается до 25 тыс. тонн сладкой продукции. Широкий ассортимент предприятия насчитывает более 300 наименований кондитерских изделий.
2. За анализируемый период выручка от реализации СОАО «Коммунарка» в действующих ценах увеличилась на 20291 млн.р. или на 27,5 %. Годовой объем производства в натуральном выражении за анализируемый период снизился на 309 млн.р. или на 1,34 %. Рентабельность реализованной продукции в отчетном периоде составила 11,7% или на 13,97 % меньше чем за 2011 г. Судя по значениям коэффициента текущей ликвидности, СОАО «Коммунарка» испытывает недостаток в свободных денежных средствах для финансирования текущей деятельности на конец отчетного периода. При нормативе 1,7 этот показатель равен 1,0. Необходимо отметить, на протяжении последующих периодов наблюдалась отрицательная тенденция, снижение показателя составило 0,139. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за 2012 год составил -0,038. Это свидетельствует о снижении собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами в СОАО «Коммунарка» за 2012 год составил 0,55. В данном случае наблюдается увеличение значения данного коэффициента, который на начало анализируемого года составлял 0,39. Результаты анализа показывают, что платежеспособность и финансовая устойчивость в текущем периоде в целом удовлетворительны.
3. На 2012...