Сегментирование рынка как инструмент разработки товарной политики предприятия

ВВЕДЕНИЕ


В настоящее время необходимым условием успешного экономического развития и повышения конкурентоспособности отечественных предприятий на рынке является эффективная товарная политика, направленная на всестороннее и наиболее полное удовлетворение потребностей и запросов конечных потребителей. В условиях рынка жизнедеятельность предприятия зависит от прибыли, получаемой от выпуска и реализации конкурентоспособной продукции. В связи с этим на первый план выдвигается необходимость повышения эффективности управления товарной политикой и получения максимальной прибыли в результате изучения “спроса-предложения”, потребностей потребителей, выпуска продукции соответствующего уровня качества, рационального использо-вания всех видов ресурсов, организации действенного механизма формирования товарной политики предприятия и управления ею.
Для успешной и конкурентоспособной деятельности предприятия на рынке необходимо четкое определение доли рынка субъекта хозяйствования, точный прогноз сбыта, проработанная стратегия продаж, знание нужд и запросов потребителей, то есть на кого в первую очередь рассчитана продукция предприятия. Сегментация рынка – первый шаг в этом направлении. Сегментация рынка – важный элемент маркетинга.
Актуальность выбранной темы работы состоит в том, что сегментирование рынка как инструмента разработки товарной политики невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия - изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно – экономической обстановки в Республики Беларусь промышленные предприятия по – разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые рассмотрены в данной курсовой работе.
Объект курсовой работы – ИООО «Кондор». Предмет исследования – сегментирование рынка.
Цель работы – разработка товарной...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Как показало исследование на отечественных предприятиях, в большинстве случаев, отсутствуют целостные системы управления рыночной деятельностью, а маркетинг реализуется фрагментарно. Проведение всесторонних маркетинговых исследований, целью которых является получение свежей маркетинговой информации и организованные на их основе программы по сегментированию рынка и позиционированию товаров, становится сегодня одной из приоритетнейших задач компаний-производителей. Подобная необходимость продиктована не только целью привлечения новых групп потребителей, но и удержания старых, не позволяя им перейти к конкурентам.
В данной работе были рассмотрены основные методы и принципы сег-ментного анализа маркетинга. В реальности существует гораздо больше методов определения рыночного сегмента. В конечном итоге, сегментация - не самоцель. Основной ее задачей является ответ на вопрос - могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара. Если такие группы не выделяются, то деятельность фирмы может быть сориентирована на всех покупателей данной продукции (так называемая стратегия массового маркетинга).
Основным рынком сбыта для белорусских лакокрасочных материалов является внутренний рынок, а также рынок стран СНГ. Важным достижением последнего десятилетия является коренное изменение подходов к проблеме реализации готовой продукции. Практически по всей стране сформирована современная динамичная дилерская и маркетинговая сеть. Созданные и функционирующие в Беларуси дилерские фирмы, как правило, хорошо оснащены материально, имеют современные базисные склады, широко используют прогрессивные методы маркетинга, рекламу, информационное обеспечение, делают первые попытки технического сопровождения продаваемой продукции. Принципиально новым в последние годы является создание сети специализированных магазинов по продаже лакокрасочной продукции.
В настоящее время снижение импорта красок возможно только путем улучшения ассортимента, совершенствования...