Контрольная по маркетингу

Покупательский спрос. Взаимосвязь между ценами и количеством покупок, сделанных по этим ценам, можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в действии закона спроса и предложения и ценовой эластичности. Вторая заключается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию на цены и ориентации в покупках:
- экономные покупатели – основной интерес при покупке касается ценности, высокая чувствительность к ценам, качеству, ассортименту товаров;
- персонифицированные покупатели – основное внимание уделяют имиджу продукции, обслуживанию и отношению предприятия, меньше внимания ценам;
- этичные покупатели – они готовы пожертвовать низкими ценами и широтой ассортимента для поддержания небольших фирм;
- апатичные покупатели – основное внимание сосредоточено на удобстве вне зависимости от цены.
Тип рынка. Рынки подразделяются по типам конкуренции. Каждому типу рынка присущи свои особенности ценообразования, которые оказывают влияние на выбор предприятием маркетинговой стратегии.
Еще одним фактором, оказывающим влияние на установление цен, являются участники каналов товародвижения. Каждый участник каналов товародвижения стремится играть главенствующую роль в установлении цены с целью увеличения объемов реализации своих товаров, получения достаточного объема прибыли, создания положительного образа, достижения других своих целей. Предприятия должны предвидеть реакцию розничных и оптовых торговцев на свою стратегию ценообразования.
Государственная ценовая политика. В практике деятельности предприятий наблюдаются различные нарушения. В основном они связаны со сговором о ценах и установлением фиксированных цен как между производителями товаров, так и между оптовой и розничной торговлей. Правительство законодательным путем пытается ограничить такие попытки...

1. Акулич И. Л. Маркетинг: Учебник. / И.Л. Акулич. – Мн., 2004. – 232 с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – Новосибирск. 1992.
3. Дурович А.П. Основы маркетинга. Учеб. пособие / А.П. Дурович. – М.: Новое знание, 2004. – 512 с.
4. Дараховский И.С. Как создать службу маркетинга на предприятии. / И.С. Дараховский, И.Т. Черноиванов. Кишинев: Штиинца, 1992. – 342 с.