«Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия»

ВВЕДЕНИЕ
Целью курсовой работы является разработка и обоснование плана действий для совершенствования стратегии маркетинга ЧУП "Калинковичский молочный комбинат", который является одним из крупнейших перерабатывающих предприятий не только в Гомельской области, но и во всей Республике.
Строительство предприятия было начато в 1975 году, первая очередь завода была введена в строй 25 декабря 1978 года. Особенностью этого проекта являлось установка сушилок распылительного типа, спроектированных и изготовленных на одном из военных заводов СССР как пилотных образцов для промышленного испытания. Эти сушилки давали возможность производить не только сухое обезжиренное молоко, но и жирные сухие продукты. Процесс сушки методом распыления, процесс, в ходе которого почти вся подаваемая насосом жидкость превращается в свободно текучие порошки. Жидкость высушивается, собирается и подается на дальнейшую переработку. Процесс полностью автоматизирован.
Строительство второй очереди завода по производству заменителей цельного молока было окончено 25 июня 1979 года. В 1988 году была проведена реконструкция цельномолочного цеха- мощность возросла с 25 т/смену до 53 т/смену, значительно расширился ассортимент выпускаемой продукции, оснащен технологический процесс производства казеината натрия. Вдвое увеличены мощности по производству масла методом непрерывного сбивания. В декабре 2003 г. Предприятие отметило свой 25-летний юбилей. В июле 2003 г. в результате реорганизации молочной отрасли Гомельской области к предприятию были подсоединены в качестве филиалов два низовых молочных завода ОАО «Петриковские молочные продукты» и ОАО «Лельчицкий молочный завод», в 2004 г. – ОАО «Житковичские молочные продукты» и СПК «50 лет Октября». В 2006 г. К предприятию было подсоединено еще одно СПК « Закаванка». В этом же году предприятие укрупнилось путем слияния шести молочных предприятий области в одно акционерное общество «Румянцевское»,...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Задачей курсовой работы была разработка маркетинговой стратегии предприятия «Калинковичский молочной комбинат». Успешная работа предприятия, его рентабельность, зависит от ряда совокупных факторов. Необходимо удерживать существующих клиентов, что относится к потребителям продукции и предприятиям-реализаторам. Привлекать новых потребителей продукции предприятия. Налаживать отношения с теми, кто по разным причинам отказался от работы с компанией или от приобретения ее продукции.
Достижение планируемых показателей возможно только при четко выстроенной системе взаимодействия всех структурных подразделений предприятия. Отдела маркетинга, который должен постоянно проводить исследования данного рынка и сообщать о результатах для принятия решения о ценообразовании, качестве, ассортименте продукции, рекламных компаниях. Отдела сбыта, который является посредником между предприятиями -реализаторами и заводом изготовителем. Большое значение имеет система логистики, от которой зависит своевременная доставка продукции конечному потребителю. Отдел производства, который должен иметь технические возможности для реализации поставленных перед ним задач.
Стратегия маркетингового продвижения очень важна для предприятия, она должна соответствовать реальным возможностям комбината и в то же время не позволять вытеснить продукцию предприятия внешним и внутренним конкурентам.
На основании анализа работы предприятия, в основном за период 2008-2012 год, была предложена следующая стратеги:
1. Проведение широкомасштабной рекламной компании на постоянной основе, что дает возможность привлечения внимания целевой аудитории к бренду предприятия
2. Разработка новых видов упаковки, не уступающей предприятиям конкурентам
3. Информирование потенциальных покупателей от новых продуктах, которые выводятся на рынок
...