Управление коммерческими структурами

Организация управления предприятием должна обеспечить эффективное взаимодействие органов, осуществляющих управ¬ленческое воздействие на исполнителей (объект управления).
Организационная структура управления предприятием представляет собой состав, соотношение, взаимосвязь и сопод¬чинение органов управления, обеспечивающих благоприятные условия для принятия обоснованных управленческих решений и формирования механизма их реализации [8, c. 11].
Органы управления и объект управления должны иметь устойчивые взаимосвязи, позволяющие не только оперативно воздействовать на объект управления, но и обеспечивать эффек¬тивную обратную связь в управлении.
Цели и задачи управления и менеджеров являются отправным моментом для определения объема и видов управленческих работ, ко¬торые обеспечивают их достижение. Речь идет о функциях, которые являются составными частями любого процесса управления вне за¬висимости от особенностей (размера, назначения, формы собствен¬ности и т.д.) той или иной организации. Поэтому их называют об¬щими и в их составе выделяют планирование, организовывание, ко¬ординацию, контроль и мотивацию. Взаимосвязь между ними может быть представлена круговой диаграммой, показывающей содержание любого ...

На крупных предприятиях функции сбыта продукции возложены на отдел сбыта и маркетинга, а на небольших выполняются отделом матери-ально-технического снабжения или финансовым [6, c. 45].
На предприятиях сбытовая деятельность может быть организована по одному из следующих четырех видов:
– по функциям, предусматривающим создание функциональных от-делов, включающих рыночные исследования в области планирования производства и маркетинга, формирования спроса и сбыта, управления ими;
– по видам товаров, требующих специфических условий производ¬ства, сбыта и обслуживания, когда создаются группы менеджеров, каждая из которых занимается «своим» товаром (продукцией, изделием и т.п.);
– по рынкам, требующим выделения работников (менеджеров), зани-мающихся данной («своей») группой потребителей;
– по территориям, позволяющим учитывать особенности потребле¬ния товаров по каждому из регионов, жители которых близки по демо-графическим и другим характеристикам.
Во всех случаях служба сбыта на предприятиях должна руководство-ваться стратегией маркетинга, включающей поиск рынка сбыта и увели¬чение прибыльности, учитывать уровень концентрации и специализации производства, особенности выпуска и потребления продукции, другие факторы.