Сегментирование промышленного рынка (наименование товара) на примере ЗАО Вольна

ВВЕДЕНИЕ

Сегментация рынка считается одним из основных элементов современного маркетинга. Это аналитический процесс, в котором на первое место ставится покупатель, который своими индивидуальными запросами помогает оптимизировать ресурсы и подчеркивает сильные стороны бизнеса фирмы по сравнению с конкурентами, с позиций степени удовлетворения своих запросов. Сегментация позволяет акцентировать внимание на потребностях потребителей; стимулирует разработку новых товаров; помогает компаниям разработать эффективный комплекс маркетинга; способствует эффективному распределению маркетинговых ресурсов между отдельными товарами.
Основополагающей предпосылкой сегментации рынка являются различия в потребностях покупателей. Совокупность потенциальных покупателей на рынке неоднородна. Участники рынка обладают индивидуальными особенностями, вкусами, привычками, обычаями. Среди множества покупателей могут найтись и такие, индивидуальные особенности которых в большей степени, чем у других покупателей, обусловливают их желание приобрести товар именно данного продавца или производителя.
Существует множество доводов, которыми обосновывают необходимость сегментации рынка. Однако самым главным аргументом служит утверждение, что результаты, достигнутые при сегментации рынка, увеличивают конкурентные преимущества фирмы.
Невозможно удовлетворить все потребности участников рынка, на котором работает фирма. При имеющихся у фирмы ресурсах можно удержать лишь ограниченный круг покупателей.
Потребности постоянно развиваются и меняются, на них влияют общие рыночные тенденции, предложение фирмы и предложения ее конкурентов, а также мнения других покупателей. Поэтому в большинстве случаев оценка или переоценка рыночных сегментов позволяет лучше сориентировать продукт, глубже и точнее понять потребности покупателей, сделать выводы по развитию устойчивого конкурентного преимущества.
Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Грамотная и взвешенная стратегия развития бизнеса есть не цель, а средство реализации планируемого будущего компании, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода для менеджмента и акционеров компании.
Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. Под сегментированием понимают разделение конкретного рынка (или его составных частей) на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности, или еще по каким-либо признакам.
Одним из основных моментов стратегий предприятия является разработка стратегий маркетинга.
Сущность маркетинга на современном потребительском рынке состоит в приоритете индивидуальных потребностей над всей производственно-коммерческой деятельностью предприятия.
Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям, потреб-ностям и, главное, приобретают товары исходя из разных мотиваций. Поэтому предприниматель должен понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый человек будет неодинаково ре-агировать на предлагаемые товары или услуги. Очень сложно удовлетво¬рить запросы всех без исключения потребителей, так как у каждого из них имеются определенные различия в потребностях. Выпуск и реализа¬ция ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанных лишь на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потреб¬ностей может оказаться не лучшей стратегией использования потенци¬альных возможностей предприятия. Например, ряд потребителей пред¬почитают высококачественные товары и готовы заплатить соответству¬ющую цену, тогда как другие имеют желание приобрести товар с прием¬лемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Мо¬жет оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при сред¬ней цене не удовлетворит ни одну из этих групп потребителей....