Коммерческая деятельность торговой организации и пути ее эффективности (на примере ОАО Торгодежда)

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Коммерция в сфере товарного обращения – это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли.
Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций.
Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.
Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.
Цель: проанализировать коммерческую деятельность торговой организации и пути ее эффективности на примере ОАО «Торгодежда».
Задачи:...

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты.
Главной целью деятельности предприятия ОАО «Торгодежда» является получение прибыли и обеспечение стабильного развития предприятия путем осуществления оптовой торговли конкурентоспособными товарами для удовлетворения спроса населения широким ассортиментом, в первую очередь отечественного производства.
В тоже время эффективность развития предприятия ОАО «Торгодежда» будет зависеть от экономической ситуации в республике: уровня инфляции, роста цен на топливно-энергетические ресурсы, спроса и предложения на рынке.
Ряд внешних факторов могут оказывать отрицательное влияние на увеличение объёма товарооборота:
• конкурентная борьба со стороны коммерческих торговых центров, где предлагается импортный товар по более низким ценам и с невысоким уровнем качества;
• увеличение цен на реализуемые товары поставщиками (производителями);
• снижение спроса на товары;
• рост количества неплатежеспособных розничных торговых предприятий;
• недостаточная работа отдельных отечественных производителей над развитием ассортимента, а также выпуск его без учета конъюнктуры потребительского рынка.
Стратегическая направленность развития и совершенствования оптовой торговли заключается в насыщении потребительского рынка добротными, высококачественными изделиями отечественного...