Методы стимулирования сбыта на предприятии розничной торговли

ВВЕДЕНИЕ


Розничная торговля – одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. За период рыночных преобразований она претерпела коренные изменения. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая.
Цель стимулирования сбыта - осуществление продажи в краткосрочный период. Стимулирование продажи помогает в конкуренции, побуждает покупать товар, способствует увеличению числа потребителей и росту количества проданных товаров. Стимулирование сбыта проводится с целью максимизации прибыли. Для того чтобы добиться максимизации прибыли, нужно работать в направлении увеличения оборота и повышения рентабельности, расширения и оптимизации торговой сети. Данные мероприятия представляют комплекс программ, которые разрабатываются на всех направлениях деятельности предприятия и реализуются комплексно всеми подразделениями фирмы. Таким образом, стимулирование продаж товаров и услуг является довольно сложным процессом, которому необходимо уделять внимание на каждом предприятии, не зависимо от сферы деятельности.
Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к ...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ


Эффективное управление стимулированием сбыта продукции является одним из главных факторов успеха фирмы и является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется тем, что профессиональное решение вопросов сбыта призвано максимально удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратко -, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.
Анализ форм и методов продажи товаров показал, что Червенское райпо располагает не только магазинной формой продаж, но и внемагазинной (ярмарки, базары, выставки-продажи, мелкорозничная торговля, выездная торговля). Доля продаж внемагазинной формы в целом за весь анализируемый период увеличилась на 1,46 п.п. за счет роста товарооборота по выездной и мелкорозничной торговле. Увеличение доли продаж внемагазинной формы положительно характеризует торговую деятельность Червенского райпо.
Одним из основных методов продаж в исследуемой организации за весь анализируемый период является традиционный метод продаж, что подтверждается значительной долей магазинов с традиционным методом обслуживания в общем объеме количества магазинов торговой организации, а также долей занимаемой торговой площадью и долей розничного товарооборота в общем объеме розничных продаж.
Таким образом, в Червенском райпо необходимо создать такие усло-вия, которые позволяют в многочисленных магазинах, реализующих товары через прилавок, применить метод самообслуживания. Доля которого в розничном товарообороте райпо является небольшой. Тем самым повысить культуры торгового обслуживания населения и повысить эффективность розничной торговли.
Коммерческая деятельность по стимулированию продаж товаров в магазинах Червенского райпо развита слабо: доля продаж в кредит в розничном товарообороте небольшая и сократилось; доля расходов на рекламу и маркетинговые услуги в общей сумме...