Коммерческая деятельность торгового предприятия(розничного,оптового) по формированию ассортимента товаров

Преобразования, которые произошли за последнее десятилетия в торговле и которые связаны с развитием и формированием собственности, появление конкуренции на розничном рынке и непосредственно реорганизацией предприятий торговли, находят свое отражение в сфере формирования ассортимента. Помимо этого, формирование ассортимента на предприятиях розничной и оптовой торговли является одной из самых важных составляющих частей их коммерческой деятельности. Иными словами можно отметить, что вопрос обеспечения граждан республики нужными товарами стоят весьма остро.
В процессе перехода к рыночным отношениям деятельность по формированию ассортимента товаров в магазинах в значительной степени усложняется. С развитием и совершенствованием производного увеличивается ассортимент товаров, растут требования покупателей к самому ассортименту, качеству и внешнему вишу предлагаемых товаров. Поэтому от того, как правильно будет сформирован ассортимент товаров, будет зависеть обеспечение требуемого уровня обслуживания покупателей и рост основных финансово-экономических показателей деятельности торгового предприятия, а также его конкурентоспособность на рынке и непосредственно признание покупателями.
В коммерческой работе при формировании ассортимента товар должен рассматриваться не как отдельный продуктов, а как совокупность слагаемых, обеспечивающих наличие удовлетворение покупательской потребности.
В связи с тем, что спрос в течение года подвергается сезонным колебаниям, то на отдельные группы товаров он в течение года складывается по-разному. Глубина и широта ассортимента товаров во многом зависит от квалификации работников торгового предприятия и коммерческих служб, которые должны располагать информацией об источниках возможного поступления товаров, уровне цен и т.д. Поэтому тема курсовой работы, которая рассматривает коммерческую деятельность по формированию ассортимента товаров на предприятии розничной торговли, является достаточно актуальной на современном этапе.
Объектом...

В результате проведенного исследования были сделаны следующие выводы.
1 Ассортимент товаров – это группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
2 Коммерческая деятельность торгового предприятия по формированию ассортимента товаров включает три этапа.
1) Установление группового ассортимента товаров.
2) Определение структуры группового ассортимента, т.е. количественных соотношений отдельных групп товаров (долей товарных групп в общем товарообороте магазина).
3) Определение внутригруппового (развернутого) ассортимента, т.е. подбор конкретных разновидностей товаров в рамках каждой группы.
Формирование торгового ассортимента - серьезная и ответственная коммерческая работа. Она требует знания состава населения, потребностей, его покупательной способности, знания моды, учета климатических, сезонных и национальных особенностей.
3 Определение и использование в процессе анализа товарного ассортимента показателей, характеризующих его полноту и устойчивость, позволяют не только оценить, но и сопоставить ассортимент одного магазина с ассортиментом другого магазина, обслуживающего один и тот же целевой рынок. В условиях перехода к рыночным отношениям работа по формированию ассортимента в магазинах значительно усложняется. Широта и глубина ассортимента реализуемых товаров во многом зависят от квалификации работников магазинов и коммерческих служб организаций, которые должны располагать обширной информацией о спросе покупателей, источниках возможного поступления товаров, ценах на товары и другой коммерческой информацией.
4 По результатам анализа торгового ассортимента хлопчатобумажных и льняных тканей в магазине «Лидия» следует отметить, что в структуре ассортимента тканей наибольший удельный вес как по видам, так и по объему продаж принадлежит ассортименту хлопчатобумажных...