Пути повышения эффективности сбытовой деятельности

В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно в процессе сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.
Выбор каналов сбыта является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии. Задача производителей состоит в том, чтобы среди всех возможных каналов выбрать те, которые позволяют фирме обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность...

В дипломной работе изучены теоретические основы организации сбытовой деятельности.
Основной целью сбытовой деятельности является доведение до конкретных потребителей конкретной продукции требуемых потребительских свойств (качества, цены и др.) в необходимом количестве, в точное время, в определенном месте с минимально возможными затратами. Задачами сбытовой деятельности могут быть: увеличение объема реализации продукции, освоение новых рынков сбыта, увеличение занимаемой доли рынка, обеспечение определенного уровня рентабельности продаж или его увеличения, расширение круга потребителей, повышение престижа предприятия и т.д.
КСУП «Минская овощная фабрика» — современное сельскохозяйственное многопрофильное предприятие, крупный производитель овощной про¬дукции, продукции животноводства, лекарственного сырья и чайных напитков на основе пряно-ароматического сырья.
Основными видами деятельности коммунального сельскохозяйственного унитарного предприятия «Минская овощная фабрика» являются:
– выращивание овощей защищенного грунта;
– выращивание зерна, зернобобовых культур, овощей открытого грунта;
– производство молока, мяса;
¬– производство чайных напитков;
– выращивание лекарственных трав.
Рентабельность затрат и продаж на Минской овощной фабрике составляют 15% и 12,4% соответственно, из чего можно сделать вывод, что предприятие является рентабельным...