Разработка сратегии компании, ориентированной на продажи

Увеличение продаж - основная задача любой компании, от решения этого вопроса зависит успешность компании, и потому два основных вопроса от которых зависит процветание компании это:
- как увеличить продажи
- как повысить эффективность работы персонала.
Успешность работы любой компании зависит от многих факторов, таких как мотивация сотрудников, планы руководства, заинтересованность клиентов в товаре и услугах компании, и т.д. Для того чтобы стратегические планы руководства увязать с рабочими целями сотрудников, и перевести в комплекс мероприятий и действий, необходим четко работающий инструмент управления.
Выстраивая стратегию, порядок действий в работе компании важно ввести показатели эффективности, контрольные точки, благодаря которым можно отслеживать, насколько эффективно реализуется стратегия. Также использование показателей помогает перевести сложные и часто расплывчатые цели в более точную форму, а процесс коммуникации и уточнения стратегии мобилизует всех участников к действиям, направленным на достижение корпоративных целей. Таким образом, наличие показателей эффективности является не только набором параметров измерений и изменений, но и их пусковым механизмом.
Важность изменений в стратегии предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соотвественно к стратегическому планированию.
Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания. именно стратегическое планирование позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего развиваться свой бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе.
Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную стратегию, но и упорно...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Повышение экономической эффективности деятельности – это один из важнейших экономических рычагов не только в системе управления производством в целом, но и в системе внутрихозяйственного планирования, контроля и анализа. Поэтому разработка мероприятий по повышению экономической эффективности деятельности является одной из главных задач деятельности предприятия.
На сегодняшний день УП «Минский мясокомбинат» - это современное производство, оснащенное всем необходимым оборудованием для выпуска качественной продукции достаточно широкого ассортимента. Работают 15 фирменных магазинов, оптовый магазин-склад. Кроме того, продукция реализуется на рынок Российской Федерации через субъектов хозяйствования товаропроводящей сети, расположенные в г. Москва, учредителем которых является УП «Минский мясокомбинат», а также по прямым договорам в другие регионы России. Развитие экспортных поставок является одним из приоритетных направлений по расширению зоны и объемов поставок продукции.
В целом с 2010 по 2012 гг. общая фактическая численность работающих увеличилась на 23 человека или на 1,3 %. По сравнению с планом 2012 г. общая фактическая численность за 2012 г. уменьшилась на 0,2 %. Уменьшение произошло по категории специалисты – 0,6 %.
Наибольшую численность персонала в 2012 г. по возрастной категории составили возрастные группы до 40 – 49 лет – 448 человек, 32-39 лет – 367 человек, 50 – 59 лет – 344 человека, т.е. работники среднего и старшего возраста, что является положительной тенденцией, т. к. данные категории людей адаптированы к рыночным условиям.
В общей доле работающих большую часть составляют люди со средним специальным образованием – 557 человек – 41,3 % за 2012 г., что свидетельствует достаточном образовательном уровне работников.
Доля людей с высшим образованием остается на уровне 18,7 % от общей численности работающих.
В течение 2011 г. основных средств поступило на большую сумму, чем за 2012 г. Это связано с недостаточным финансированием в...