Коммерческая деятельность

Охарактеризуете современные подходы к формированию ассортиментной модели магазина. (рентабельность, оптимизация структуры ассортимента, образ товара, жизненный цикл товара)

Ассортимент товаров – это набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков. Основными группировочными признаками товаров являются сырьевой, производственный и потребительский. Различают промышленный и торговый ассортимент товаров.
Промышленный ассортиментом товаров – это ассортимент товаров, вырабатываемый отдельной отраслью промышленности или отдельным промышленным предприятием. Как правило, предприятия, производящие товары, выпускают узкий ассортимент товаров, что позволяет им внедрять передовую технологию производства, совершенствовать ассортимент выпускаемых товаров, улучшать их качество. Поэтому выпускаемые ими товары нуждаются в дальнейшей подсортировке с учетом требований торговли, на предприятиях которой сосредоточен широкий ассортимент товаров, представляющий собой сочетание продукции, вырабатываемой самыми различными изготовителями. Такая подсортировка, или преобразование ассортимента, осуществляется преимущественно на предприятиях оптовой торговли, через которые проходит основная масса товаров сложного ассортимента. Некоторая часть продовольственных и непродовольственных товаров подвергается подсортировке непосредственно в магазинах и других предприятиях розничной торговли.
Торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится на товарные группы, в состав которых входят товары, объединяемые по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительского назначения, степени сложности ассортимента).
Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей...

По месту применения и назначению торговую рекламу условно подразделяют на внутримагазинную и внемагазинную.
В проведении рекламной работы в магазине определились два основных направления: реклама с помощью средств массовой информации и реклама оформительская.
Если говорить об эффективности торговой рекламы, то ее обычно оценивают по росту объема продаж, по количеству людей, пришедших в магазин, по количеству повторных покупок и т.д. Для того чтобы определить наиболее выгодный тип рекламы, используют тестирование покупателей, например, уточняют, откуда они узнали о том или ином товаре, какой вид рекламы им больше запомнился и т.п.
Перечислим наиболее распространенные способы торговой рекламы:
1 Прямая реклама:
-по почте ("директ мейл"),
-лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т. д.
2 Реклама в прессе:
-в газетах
-в журналах общего назначения,
-в специальных (отраслевых) журналах,
-в фирменных бюллетенях (журналах),
-в справочниках, телефонных книгах и т. д.
3 Печатная реклама: -проспекты, -каталоги, -буклеты, -плакаты,
-листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.
4 Экранная реклама:
-кино,
-телевидение,
-слайд
-проекция,
-полиэкран.
5 Наружная реклама:
-крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размера или рисованные художником на большом планшете),
-мультивизионные плакаты (три или четыре изображения на гранях трех- или четырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем), -электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями), -пространственные конструкции для размещения плакатов малого (обычного) размера в нескольких плоскостях, -свободно стоящие витрины с товарами.
6 Реклама на транспорте:
- надписи на наружных поверхностях транспортных средств,
- печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств,
- витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).
7 Реклама на месте...