Анализ сбытовой деятельности на примере ООО «ОТС Плюс Про»

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление сбытовой деятельностью произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.
В процессе анализа сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.
Сбыт – это ориентация производства на удовлетворение платёжеспособного спроса продукции предприятия, продажа готовой продукции и активная работа на рынке по поддержанию спроса на продукцию предприятия, организация эффективных каналов распределения и продвижения товаров. Именно в сфере сбыта определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть как бы продолжает процесс производства, осуществляя доработку...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ



Сбыт – ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли
При анализе сбытовой деятельности используют традиционные методы технико-экономического анализа:
— метод сравнения (с планом, с прошлым периодом, с лучшими показателями, со средними данными);
— методы, в основе которых лежит расчет относительных и средних величин;
— АВС - анализ.
ООО «ОТС Плюс Про» является официальным представителем завода Protherm входящий в состав Vaillant Group Slovakia на территории Республики Беларусь.
Уставный фонд Общества составляет 1 млн. рублей и сформирован в полном размере за счет денежных взносов Участников.
Среднесписочная численность работников в 2012 году составила 5 человек. Директором Общества с 01.11.2010 г. по настоящее время является Сальник Александр Степанович.
Общество в 2012 году осушествляло розничную торговлю отопительным оборудованием по образцам без торгового объекта, а также оказывало услуги по хранению имущества других организаций на своем склада.
За анализируемый период выручка от реализации ООО «ОТС Плюс Про» в действующих ценах увеличилась на 1779 млн.р. или на 51,31 %. Расходы на реализацию за анализируемый период снизились на 60 млн.р. За анализируемый период в организации уровень расходов превысил уровень доходов, что привело к снижению прибыли от реализации в 2012 г. – на 102 млн.р.. С учётом полученных организацией доходов от прочей деятельности ООО «ОТС Плюс Про» в отчетном периоде получена чистая прибыль в размере 171 млн.р., что на 204 млн.р., больше чем за 2011 г. Оценку финансовых результатов предприятия и, в конечном счете, его эффективности позволяют дать показатели рентабельности. Рентабельность от продаж в отчетном периоде составила 5,8% или на 8,5% меньше, чем за 2011 г.
В 2012 г. ООО «ОТС Плюс Про» заключило и выполнило 123 договора на...