Совершенствование сбытовой политики предприятия(на примере ИП "Актив Шуз")

Финансово-сбытовая деятельность – это процесс, направленный на достижение коммерческой организацией своей основной цели на рынке товаров. Продажа товаров является важнейшим показателем объема и эффективности финансово-сбытовой деятельности организации. В процессе реализации товара завершается кругооборот средств, авансированных на производство. Кроме того, реализация является необходимым условием для возобновления цикла производства.
Общеизвестно, что одной из основных целей создания и деятельности коммерческой организации является получение прибыли. Одним из условий получения прибыли является понимание руководителем организации того, какой товар необходимо производить или закупать, чтобы его можно было выгодно реализовать.
Все чаще возникают задачи, в числе которых: поиск новых рынков сбыта и изучение спроса на товары, создание эффективной системы управления сбытом, определение оптимального объема продаж, выбор наиболее рациональных каналов товародвижения. Одним из факторов их успешного решения должна стать грамотная организация сбытовой деятельности, ориентированной на максимальный учет потребительских предпочтений и т.п.
То, насколько правильно строится сбытовая деятельность организации, дает понять анализ и оценка ее эффективности, что в дальнейшем позволяет строить грамотную управленческую политику в области сбыта. Поэтому тема курсовой работы является актуальной.
Тема оценки сбытовой деятельности организации рассматривается многими отечественными и зарубежными авторами. Наиболее значимые среди зарубежных авторов – А. Маслоу, Ф. Герцберг, К. Алдерфер, а также такие известные ученые как У. Оучи, П. Друкер, И. Ансофф и другие.
Также весомый вклад в изучение этих вопросов внесли Н.А.Волгина, В.И. Герчикова, А.Л. Жукова, А.Я. Кибанова, М. И. Магура и ряд других ученых.
Цель данной работы – изучить особенности сбытовой политики ИП «Актив Шуз» и разработать пути ее совершенствования.
Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:
1)...

Сбытовая политика – это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.
Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата.
При формировании сбытовой политики фирмы большое значение имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями.
В процессе работы над курсовой работой была проанализирована сбытовая политика ИП «Актив Шуз», рассмотрены факторы внешней и внутренней среды.
Отдел продаж ИП «Актив Шуз» находится в подчинении у коммерческого директора. Сотрудники отдела занимаются поиском новых потребителей, регулируют с ними взаимоотношения, разрабатывают мероприятия по увеличению и стимулированию объемов продаж, предлагают рекомендации по формированию ценовой политики, подготавливают и заключают договоры с потребителями на поставку продукции, формируют планы продаж и анализирует их выполнение.
В структуру отдела сбыта ИП «Актив Шуз» входят менеджеры по продажам, торговые представители, менеджеры оптового отдела, а также продавцы торгового зала. Рассмотрим подробнее их функции.
Менеджеры по продажам ИП «Актив Шуз» являются управленцами среднего уровня, которые отвечают за работу конкретных категорий работников. Это управляющие сбытом по видам товара, по городу, по области, по компаниям производителям. Они отслеживают работу сбытового персонала, отвечающего непосредственно за продажу данного вида товара, зоны города, области, а также прогнозируют сбытовые ситуации, анализируют статистику продаж.
Торговые представители несут основную ответственность за продажу продукции и ее продвижение через каналы оптовой и розничной торговли. Основными обязанностями торговых представителей являются: продвижение продукции в розничную сеть, обеспечение постоянного присутствия товара в торговой точке и его выкладки в соответствии со стандартами.
Менеджеры оптового отдела ИП...